上游新聞
馮偉光
2026-02-09 11:33:56
“一級做AE是免費的嗎？”——一場(chǎng)關(guān)于入門(mén)的誤解與現實(shí)
在廣告、公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng )意驅動(dòng)的行業(yè)中，“AE”這個(gè)詞匯如同一個(gè)閃亮的標簽，吸引著(zhù)無(wú)數懷揣夢(mèng)想的年輕人。AE，即AccountExecutive（客戶(hù)經(jīng)理），是連接客戶(hù)與創(chuàng )意團隊的橋梁，是項目的推進(jìn)者，是創(chuàng )意轉化為商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵人物。在新人入行的討論中，“一級做AE是免費的嗎？”這句話(huà)時(shí)常被提及，它背后折射出的，是對行業(yè)門(mén)檻、學(xué)習成??本以及早期職業(yè)生涯價(jià)值的復雜考量。
我們需要厘清一個(gè)概念：“免費”在職業(yè)語(yǔ)境下的含義。如果“免費”指的是不需要付出任何代價(jià)就能獲得職位和經(jīng)驗，那么答案顯然是否定的。任何一份工作，無(wú)論層級高低，都需要勞動(dòng)力的付出，而勞動(dòng)力的付出理應獲得相應的回報。這句話(huà)的潛臺詞往往是：“一級AE（即初級客戶(hù)經(jīng)理）的??薪資是否非常低，甚至不足以覆蓋學(xué)習和成長(cháng)的成本，仿佛是一種‘免費’的勞動(dòng)？”
的確，在某些廣告公司或營(yíng)銷(xiāo)機構，尤其是一些大型、聲名顯赫的公司，入門(mén)級的AE崗位可能提供的薪資并不如外界想象的那般豐厚。這背后有多重原因：
學(xué)習成本與技能積累：作為初級AE，你可能更多地承擔的是執行層面的工作，例如數據收集、會(huì )議記錄、文件整理、客戶(hù)基礎信息對接等。這些工作雖然重要，但對專(zhuān)業(yè)技能的要求相對較低。公司需要投入時(shí)間和資源來(lái)培訓你，教你行業(yè)知識、溝通技巧、項目管理流程等。
從公司的角度看，初期投入的培訓成本，在某種程度上可以被理解為一種“投資”，而新人的產(chǎn)出可能還不足以完全覆蓋這筆“投資”。市場(chǎng)供需關(guān)系：廣告和營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對AE的需求量一直不小，但愿意投身于這個(gè)高強度、高壓力的行業(yè)的新人也很多。當供給大于需求時(shí)，初級崗位的薪資議價(jià)能力自然會(huì )受到影響。
行業(yè)生態(tài)與公司結構：一些傳統廣告公司，特別是層級分明的大型企業(yè)，其薪資體系可能相對固定。初級崗位的薪資標準是按照公司整體薪酬架構設定的，即使新人能力出眾，初期也可能難以獲得高薪?！按蚰ァ迸c“歷練”的文化：在一些公司文化中，存在一種“讓新人經(jīng)歷磨煉”的觀(guān)念。
他們認為，只有經(jīng)過(guò)基層工作的洗禮，才能真正理解行業(yè)的艱辛與復雜，才能在日后獨當一面。這種文化下，新人可能會(huì )被安排做一些相對基礎甚至繁瑣的工作，而薪資的增長(cháng)則與“熬資歷”或“熬出頭”掛鉤。
“一級做AE是免費的嗎？”從實(shí)際收入來(lái)看，絕大多數情況下不是免費的。新人AE都會(huì )有工資，也會(huì )有社保等基本福利。但是，如果將“免費”理解為“付出的勞動(dòng)價(jià)值低于獲得的薪酬”，或者“需要用大??量業(yè)余時(shí)間來(lái)學(xué)習和彌補技能差距”，那么在某些情況下，這種感受可能是存在的。
拋開(kāi)顯性的薪資，我們還需要關(guān)注隱性的成本。對于新人AE來(lái)說(shuō)，所謂的“免費”或“低薪”，可能意味著(zhù)：
高強度的工作時(shí)長(cháng)：廣告行業(yè)以加班聞名，尤其是在項目沖刺階段。新人AE常常需要跟進(jìn)項目進(jìn)度，處理突發(fā)狀況，這可能導致長(cháng)時(shí)間工作，犧牲個(gè)人休息和娛樂(lè )時(shí)間。這些“時(shí)間成本”如果換算成其他工作的收入，可能是一筆不小的“機會(huì )成本”。精神壓力與情緒損耗：AE的工作需要時(shí)刻保持高度的警覺(jué)和積極的態(tài)度，面對客戶(hù)的壓力、團隊的協(xié)作、創(chuàng )??意的瓶頸，都需要強大的心理素質(zhì)。
長(cháng)期的精神壓力，也可能是一種“無(wú)形”的消耗。職業(yè)技能的“內卷”：隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展，對AE的要求也越來(lái)越高。新人可能需要不斷學(xué)習新的工具、新的理論、新的營(yíng)銷(xiāo)模式。如果公司提供的培訓不足，新人就需要自掏腰包或投入大量業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自我學(xué)習，這又是一筆“隱性投資”。
盡管存在“免費”的擔憂(yōu)，為什么還是有無(wú)數年輕人擠破頭皮想要進(jìn)入AE行業(yè)？這背后是年輕人對職業(yè)發(fā)展的熱切期盼和對行業(yè)前景的看好：
快速成長(cháng)的平臺：廣告和營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)是公認的能夠快速鍛煉人、快速提升人的地方。在項目中，新人能夠接觸到不同行業(yè)、不同規模的客戶(hù)，學(xué)習到市場(chǎng)運作的規律，接觸到前沿的創(chuàng )意和技術(shù)。這種全方位的歷練，是其他很多行業(yè)難以提供的。通往高薪的階梯：雖然初級AE的薪資不高，但AE的職業(yè)晉升通道相對清晰。
通過(guò)幾年的努力，從初級AE成長(cháng)為資深AE、客戶(hù)總監，薪資待遇會(huì )實(shí)現質(zhì)的飛躍。很多成功的廣告人，都是從基層一步步爬上來(lái)的。接觸??“大客戶(hù)”與“大項目”的機會(huì )：許多知名的廣告公司服務(wù)著(zhù)國內外一線(xiàn)品牌，新人有機會(huì )參??與這些品牌的大型項目，這將是簡(jiǎn)歷上濃墨重彩??的一筆，也是未來(lái)職業(yè)生涯寶貴的財富。
行業(yè)魅力與成就感：廣告和營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)本身就充滿(mǎn)了創(chuàng )意、活力和挑戰。當??一個(gè)成功的??營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)引起轟動(dòng)，當客戶(hù)因為你的方案而取得巨大??的商業(yè)成功，那種成就感是難以言喻的。
所以，回到“一級做AE是免費的嗎？”這個(gè)問(wèn)題，答案是：它不是字面意義上的免費，但它可能需要你付出超出薪資的回報，包含時(shí)間、精力、學(xué)習成本。正是這種“前期投入”，為新人AE鋪設了通往更廣闊職業(yè)天空的基石。理解了這一點(diǎn)，你就能更理性地看待??入行初期的薪資和付出，為自己的職業(yè)生涯做好規劃。
揭秘“免費”背后的價(jià)值：如何讓你的“一級AE”不那么“免費”
既然我們已經(jīng)明白了“一級做AE”并非字面意義上的免費，而是可能伴隨著(zhù)付出高于薪酬的隱性成本，如何在這樣的環(huán)境下最大化自己的價(jià)值，讓這份“不算免費”的工作，成??為你職業(yè)生涯的堅實(shí)起點(diǎn)呢？這需要策略、主動(dòng)性和對機會(huì )的??敏銳洞察。
主動(dòng)學(xué)習行業(yè)知識：不要僅僅滿(mǎn)足于公司安排的學(xué)習內容。廣泛閱讀行業(yè)報告、案例分析、趨勢預測，關(guān)注競爭對手的動(dòng)向，了解不同行業(yè)的客戶(hù)需求。利用網(wǎng)絡(luò )資源、參??加線(xiàn)上線(xiàn)下講座、閱讀經(jīng)典書(shū)籍，構建自己的??知識體系。精進(jìn)核心技能：AE的核心技能包括溝通、協(xié)調、邏輯思維、數據分析、項目管理、PPT制作、方案撰寫(xiě)等。
在日常工作中，有意識地去打磨這些技能。例如，每次與客戶(hù)溝通后，復盤(pán)自己的表達方式；每次制作PPT，都力求邏輯清晰、視覺(jué)美觀(guān)；每次參與項目討論，都嘗試從數據角度提出觀(guān)點(diǎn)。學(xué)習“如何學(xué)習”：這是一個(gè)更重要的能力。了解自己的學(xué)習方式，是視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型還是動(dòng)手型？找到最適合自己的學(xué)習方法，并將其運用到??工作中，能夠事半功倍。
同事是寶貴的資源：你的同級同事是你最直接的戰友，他們和你一樣在摸索中前進(jìn)。建立良好的關(guān)系，分享工作經(jīng)驗、學(xué)習資料，甚至互相鼓勵，能夠讓你在艱難的時(shí)刻獲得支持。向上學(xué)習，向下耕耘：你的上級，無(wú)論是直屬領(lǐng)導還是項目負責人，都是你學(xué)習的榜樣。
虛心請教，認真對待他們布置的任務(wù)，從他們的反饋中吸取經(jīng)驗。也不要忽視比你資深的??同事，他們可能擁有更豐富的??項目經(jīng)驗和行業(yè)人脈。連接跨部門(mén)同事：AE的工作需要與創(chuàng )意、設計、媒介、市場(chǎng)等多個(gè)部門(mén)協(xié)作。與這些部門(mén)的同事建立良好的關(guān)系，能夠讓你更順暢地推進(jìn)工作，也能從不同視角理解項目。
拓展外部人脈：積極參??加行業(yè)活動(dòng)、沙龍、論壇，認識其他公司、其他行業(yè)的從業(yè)者。這些人脈不僅可能為你帶??來(lái)未來(lái)的機會(huì )，也能讓你了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和不同公司的運作模式。
理解客戶(hù)的“Beyond”：客戶(hù)委托的不僅僅是工作，更是期望。作為AE，你需要跳出任務(wù)的邊界，去思考客戶(hù)的真實(shí)需求、潛在需求，甚至他們自己都未曾察覺(jué)的??需求。嘗試站在客戶(hù)的角度，為他們提供增值服務(wù)。數據驅動(dòng)的洞察：如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越依賴(lài)數據。
學(xué)會(huì )分析數據，從中提煉有價(jià)值的洞察，并將其應用到項目中，能夠讓你在眾多執行者中脫穎而出。提出建設性意見(jiàn)：不要害怕在會(huì )議上提出自己的想法，即使你只是初級AE。經(jīng)過(guò)思考和分析的建設性意見(jiàn)，往往能夠為項目帶來(lái)新的視角和可能性。學(xué)會(huì )用數據和邏輯支撐你的觀(guān)點(diǎn)。
成為問(wèn)題的解決者：面對項目中出現的問(wèn)題，不要只是抱??怨或推諉，而是積極尋求解決方案，并主動(dòng)承擔起解決問(wèn)題的責任。能夠解決問(wèn)題的人，永遠是團隊中最受歡迎的。
明確自己的職業(yè)目標：你希望在A(yíng)E這條路上走多遠？你想成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的項目管理專(zhuān)家，還是一個(gè)擅長(cháng)戰略規劃的客戶(hù)策略師，抑或是一個(gè)優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導者？明確目標，才能讓你在日常工作中更有方向感。定期復盤(pán)與調整：每年、每季度，甚至每月，都應該花時(shí)間回顧自己的工作表現、學(xué)習成果、遇到的挑戰以及職業(yè)規劃。
根據實(shí)際情況，適時(shí)調整自己的發(fā)展方向和學(xué)習重點(diǎn)。勇于承擔更多責任：當你覺(jué)得你已經(jīng)能夠勝任當前的工作，并且渴望挑戰時(shí)，主動(dòng)向領(lǐng)導爭取更具挑戰性的任務(wù)或項目。承擔更多責任，是快速成長(cháng)的最佳途徑?？紤]專(zhuān)業(yè)細分：廣告和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域非常廣闊，你可以選擇在某個(gè)領(lǐng)域深耕，例如數字營(yíng)銷(xiāo)、品牌策略、公關(guān)傳播、內容營(yíng)銷(xiāo)等。
學(xué)會(huì )時(shí)間管理：廣告行業(yè)的工作強度意味著(zhù)你需要高效的時(shí)間管理。利用工具（如日歷、待辦事項列表）來(lái)規劃你的工作，學(xué)會(huì )區分任務(wù)的優(yōu)先級，并為自己留出休息和放松的時(shí)間。尋求支持與傾訴：當壓力過(guò)大時(shí)，不要獨自承受。與信任的朋友、家人或同事傾訴，或者尋求專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)幫助。
保持?健康的生活習慣：規律的作息、健康的飲食和適度的運動(dòng)，是保持充沛精力和良好心態(tài)的基礎。
“一級做AE是免費的嗎？”這個(gè)問(wèn)題，與其說(shuō)是關(guān)于薪資，不如說(shuō)是關(guān)于價(jià)值的??交換。對于新人來(lái)說(shuō)，初??期的“投入”是不可避免的。但??關(guān)鍵在于，你如何看待和轉化這份“投入”。如果你把它看作是進(jìn)入一個(gè)高成長(cháng)性行業(yè)的“學(xué)費”，并且積極主動(dòng)地學(xué)習、成長(cháng)、建立連接、展現價(jià)值，那么你就能在“不算免費”的起點(diǎn)上，為你未來(lái)的職業(yè)生涯奠定最堅實(shí)的基礎。
記住，每一個(gè)行業(yè)巨匠，都曾是那個(gè)“免費”或“低薪”的起點(diǎn)，他們的成功，在于他們如何將每一次付出，都轉化為無(wú)價(jià)的經(jīng)驗與智慧。
