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張經(jīng)義
2026-02-10 16:45:12
十八歲的風(fēng)，輕拂著(zhù)青春的面龐，也預示著(zhù)成??熟與獨立。當一個(gè)品牌走到十八歲，它往往也承載了更多用戶(hù)的記憶與情感，更肩負著(zhù)一份蛻變與升華的責任。而芒果TV，在它邁入十八歲的這一重要里程碑時(shí)刻，選擇了一份與眾不同的禮物獻給所有熱愛(ài)它的觀(guān)眾——“滿(mǎn)十八歲，能看廣告”。
乍聽(tīng)之下，這似乎是一句略顯調侃的口號，但細細品味，其中卻蘊含著(zhù)芒果TV對用戶(hù)體驗的深度思考與不懈追求。
十八歲，對于一個(gè)人而言，意味著(zhù)成年，意味著(zhù)擁有更多的選擇權和自主性。在這一年紀，我們開(kāi)始獨立思考，勇于嘗試，也更懂得為自己的選擇負責。同樣的，當??芒果TV步??入十八?歲，它也仿佛完成了從青澀到成熟的??蛻變，它給予用戶(hù)的，不再僅僅是內容的輸出，而是一種更平等、更自由的互動(dòng)方式。
“滿(mǎn)十八歲，能看廣告”這句話(huà)，恰恰是對這一蛻變的生動(dòng)注解。它沒(méi)有直接喊出“免廣告”的口號，卻巧妙地??將“十八歲”這個(gè)象征成長(cháng)的符號與“看廣告”這個(gè)用戶(hù)普遍“反感”的行為聯(lián)系起來(lái)，形成一種反差，引發(fā)用戶(hù)的curiosity。這種“反?！钡谋硎?，反而更能抓住人心，讓人忍不住想去探究其中隱藏的深意。
我們不妨從“十八歲”這個(gè)概念本身來(lái)解讀。它代表著(zhù)青春的尾巴，也代表著(zhù)未來(lái)的無(wú)限可能。在這個(gè)階段，我們渴望擺脫束縛，自由探索。而廣告，在很多時(shí)候，正是阻礙我們沉浸式觀(guān)影的“絆??腳石”。當我們正全神貫注于精彩劇情，或是被某個(gè)感人瞬間所打動(dòng)時(shí)，突如其來(lái)的廣告，無(wú)疑是對這份沉??浸感的??最大??破壞。
它打斷了思緒，割裂了情感，讓我們不得不從內容的世界中抽離出來(lái)，重新回到現實(shí)。
芒果TV的這句口號，卻以一種非常??巧妙的??方式，將“看廣告”這個(gè)原本令人不快的體驗，與“十八歲”這個(gè)充滿(mǎn)積極意義的節點(diǎn)相結合。它并非要用戶(hù)“忍受”廣告，而是通過(guò)這種“十八歲”的??限定，傳遞出一種“成年禮”的意味。就好比一個(gè)人在成年的那天，獲得了更多的??權利，但也隨之承擔了更多的責任。
芒果TV通過(guò)“滿(mǎn)十八歲”這一概念，似乎在暗??示，用戶(hù)在享受更純粹的觀(guān)影體驗的也理解并支持平臺內容創(chuàng )作和運營(yíng)所需要的資源——而廣告，正是平臺獲取這些資源的重要途徑之一。
更深層次地看，這句口號也可能是在玩一種“后設”的幽默，一種對用戶(hù)普遍心理的洞察。大家都討厭廣告，但我們也都知道，優(yōu)質(zhì)內容的產(chǎn)出需要成本。芒果TV沒(méi)有選擇簡(jiǎn)單粗??暴的“會(huì )員免廣告”模式（雖然VIP會(huì )員依然是提供最佳體驗的核心），而是用一種更具人文關(guān)懷和情感連接的方式，來(lái)引導用戶(hù)理解平臺生態(tài)。
它不是在強迫用戶(hù)接受廣告，而是通過(guò)一種“你可以選擇”的姿態(tài)，將選擇權交還給用戶(hù)。
對于那些“已經(jīng)長(cháng)大”的芒果TV用戶(hù)，他們可能擁有了更多的選擇權，可以根據自己的習慣和偏好，來(lái)決定是否想要“跳過(guò)”廣告。這種“滿(mǎn)十八歲”的設定，并非真的指生理年齡，而更像是一種情感上的認同，一種對陪伴已久用戶(hù)的“特殊關(guān)照”。它仿佛在說(shuō)：“嘿，老朋友，你陪我一路走來(lái)，現在，我們一起變得更‘成熟’，更懂得了彼此。
”這種情感的傳遞，遠比生硬的??商業(yè)策略更能打動(dòng)人心。
這句口號也可能是在暗示一種“分級”的體驗。十八歲，意味著(zhù)步入社會(huì )，開(kāi)始獨立承擔一些“不那么完美”的現實(shí)。而廣告，或許就是這種“不那么完美”的現實(shí)之一。但與此??平臺也依然提供了VIP會(huì )員這樣一種“完美”的解決方案，讓那些追求極致體驗的用戶(hù)，能夠不受任何干擾地享受內容。
這種“軟硬兼施”的策略，既照顧了更廣泛的用戶(hù)群體，也保證了付費用戶(hù)的權益，展現了芒果TV在商業(yè)模式上的成熟與靈活。
“滿(mǎn)十八歲，能看廣告”，這句充滿(mǎn)智慧的口號，不僅僅是對用戶(hù)的??一種“福利”的宣告，更是芒果TV品牌生命力與成長(cháng)性的體現。它在用一種更加人性化、更富有人情味的方式，與用戶(hù)進(jìn)行溝通，拉近了平臺與用戶(hù)之間的距離。它讓我們看到了一個(gè)更加懂用戶(hù)、更愿意與用戶(hù)共同成??長(cháng)的芒果TV。
在接下來(lái)的part，我們將更深入地探討，這一策略背后所蘊含的芒果TV的戰略考量，以及它將如何重塑用戶(hù)的觀(guān)影體驗。
芒果TV步入十八歲，以“滿(mǎn)十八歲，能看廣告”這一頗具玩味的主題，為用戶(hù)呈現了一場(chǎng)關(guān)于選擇與成長(cháng)的??觀(guān)影革命。這句口號的巧妙之處，在于它沒(méi)有簡(jiǎn)單粗暴地將廣告與“付費”掛鉤，而是巧妙地將“年齡”這一象征成長(cháng)的符號與“廣告”這一用戶(hù)普遍不喜的元素結合，由此引發(fā)了更深層次的思考。
十八歲，在人生中是一個(gè)充滿(mǎn)轉變的年紀，它標志著(zhù)從依賴(lài)走向獨立，從懵懂走向成熟。芒果TV選擇用“十八歲”來(lái)界定一種新的觀(guān)影體驗，正是借用了這一成長(cháng)符號，傳遞出一種“用戶(hù)成熟了，所以可以有更多選擇”的理念。
這種“選擇權”的賦予，是此次變革的??核心。過(guò)往，廣告如同橫亙在用戶(hù)與精彩內容之間的“高墻”，而“VIP會(huì )員”則像是唯一的“通行證”。芒果TV此番創(chuàng )新，則是在“高墻”旁邊，開(kāi)辟了一條“小徑”。對于那些“已然十八歲”的用戶(hù)，他們可以選擇“走小徑”，在不付費的情況下，通過(guò)觀(guān)看廣告來(lái)解鎖內容。
這是一種更靈活、更具彈性的付費模式，它承認了用戶(hù)的多樣化需求，也為那些預算有限但熱愛(ài)芒果TV內容的用戶(hù)提供了更多可能。
從商業(yè)策略的??角度來(lái)看，這一舉措展現了芒果TV對市場(chǎng)和用戶(hù)心理的深刻洞察。它有效地擴展了用戶(hù)群體。傳統的VIP會(huì )員模式，雖然能保證高付費用戶(hù)的體驗，但可能在一定程度上限制了更廣泛用戶(hù)的觸??達。而“滿(mǎn)十八歲，能看廣告”的??模式，則能夠吸引那些原本可能因為廣告而猶豫的用戶(hù)，讓他們有機會(huì )接觸到??芒果TV的內容，并在此過(guò)程中，逐步??轉化為忠實(shí)用戶(hù)。
這種“先吸引，后轉化”的策略，在用戶(hù)獲取成本日益增高的當下，顯得尤為明智。
這是一種對“內容價(jià)值”的重新定價(jià)。芒果TV深知，優(yōu)質(zhì)內容是吸引用戶(hù)的核心競爭力。通過(guò)允許“已成年”用戶(hù)選擇觀(guān)看廣告來(lái)?yè)Q取內容，平臺實(shí)際上是在以一種“時(shí)間”和“注意力”作為交換條件，來(lái)對內容價(jià)值進(jìn)行更精細化的定價(jià)。這與當??下許多平臺所推行的“免費+廣告”模式有異曲同工之妙，但芒果TV將其與“十八歲”這一獨特的情感符號結合，賦予了這一策略更強的品牌辨識度和情感共鳴。
更重要的是，這一舉措能夠有效地促進(jìn)用戶(hù)向VIP會(huì )員的“向上流動(dòng)”。當用戶(hù)體驗到“滿(mǎn)十八歲，能看廣告”帶來(lái)的便利后，他們可能會(huì )發(fā)現，雖然可以免費觀(guān)看內容，但廣告仍然會(huì )帶來(lái)一定程度的觀(guān)影干擾。對于那些追求極致觀(guān)影體驗、希望不受任何打擾的用戶(hù)，VIP會(huì )員的“免廣告”特權將更具吸引力。
芒果TV通過(guò)提供差異化的選擇，實(shí)際上是在引導用戶(hù)進(jìn)行“升級”，從而提升整體的付費轉化率和用戶(hù)生命周期價(jià)值。
從內容生態(tài)的角度看，這一策略也為芒果TV的內容創(chuàng )作和版權引進(jìn)提供了更強的資金支持。廣告收入，作為平臺重要的變現渠道之一，能夠為平臺注入更多活力，支持其持續產(chǎn)出高質(zhì)量的原創(chuàng )內容，以及引進(jìn)更多熱門(mén)的影視劇和綜藝節目。這意味著(zhù)，用戶(hù)在享受“滿(mǎn)十八歲，能看廣告”帶來(lái)的便利的也在間接地為他們所熱愛(ài)的內容“續航”，形成一個(gè)良性的內容生態(tài)循環(huán)。
“滿(mǎn)十八歲，能看廣告”，這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的口號，它更是芒果TV在用戶(hù)體驗、商業(yè)模式、內容生態(tài)等多個(gè)維度上的一次深度思考與創(chuàng )新實(shí)踐。它代表著(zhù)芒果TV正在朝??著(zhù)一個(gè)更加成熟、更加用戶(hù)導向的平臺邁進(jìn)。它讓用戶(hù)感受到，在這個(gè)平臺，他們被尊重，他們的需求被理解，他們的選擇被重視。
未來(lái)，我們可以期待，芒果TV將繼續圍繞“用戶(hù)體驗”和“內容價(jià)值”做文章，不斷探索更多元化的商業(yè)模式和內容呈現方式。而“滿(mǎn)十八歲，能看廣告”這一充滿(mǎn)智慧的策略，無(wú)疑將成為芒果TV十八歲生日之際，送給所有用戶(hù)的一份特別而難忘的禮物，它開(kāi)啟了一個(gè)屬于用戶(hù)“凈”自由的全新觀(guān)影時(shí)代，讓我們拭盡繁雜，盡情沉浸在芒果TV所構建的精彩世界之中。
