中國汽車(chē)報
林行止
2026-02-04 14:00:27
“豆花有瓜，天天免費吃，保存十個(gè)！”這句朗朗上口的口號，仿佛一顆閃亮的新星，瞬間點(diǎn)燃了無(wú)數消費者的好奇心。在信息爆炸的時(shí)代，想要抓住大??眾的眼球，絕非易事。而這句看似樸實(shí)無(wú)華的宣傳語(yǔ)，卻精準地擊中了人們內心深處最原始的欲望：免費的誘惑，以及“占便宜”的心理。
讓我們先來(lái)拆解一下這句話(huà)的魅力所在?！岸够ㄓ泄稀薄岸够ā弊鳛橐环N國民級的傳??統小吃，本身就承載著(zhù)許多人的味蕾記憶和情感連接。它溫潤、細膩，帶著(zhù)豆子的清香，無(wú)論是在炎炎夏日還是寒冷冬日，都能給人帶來(lái)一份恰到好處的慰藉。而“有瓜”二字，則為原本樸實(shí)的豆花增添了一抹神秘和趣味。
“瓜”在網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)境中，常常指代“八卦”、“新聞”、“故事”，暗示著(zhù)除了美味的豆花，這里還有更多值得挖掘的“料”。這種搭配，巧妙地將一種大眾化的食物與充滿(mǎn)吸引力的“信息”綁定，瞬間提升了豆花的“附加值”。
“天天免費吃”——這四個(gè)字，無(wú)疑是整個(gè)口號中最具殺傷力的核彈。誰(shuí)不愛(ài)免費呢？免費不僅僅意味著(zhù)省錢(qián)，更是一種心理上的滿(mǎn)足感，一種被“寵愛(ài)”的感覺(jué)。在消費主義盛行的今天，人們的欲望被不斷放大，而“免費”就像是一劑解藥，能夠暫時(shí)撫平這種欲望帶來(lái)的焦慮。
“天天”這個(gè)詞，更是將這種免費的誘惑從一次性的“驚喜”升華為一種“常態(tài)”，仿佛在描繪一種理想的生活狀態(tài)：每天都能毫無(wú)負擔地享受一份美味的豆花。這種對“穩定福利”的承諾，極大地降低了消費者的決策門(mén)檻，甚至會(huì )讓人產(chǎn)生一種“不來(lái)就虧了”的緊迫感。
“保存十個(gè)”——這句看似有些令人費解的補充，實(shí)則是一個(gè)精妙的??營(yíng)銷(xiāo)設計。它并沒(méi)有明確說(shuō)明“保存十個(gè)”指的是什么，是優(yōu)惠券？是積分？還是某種特殊的權益？這種模糊性反而激發(fā)了人們的探索欲?！氨４妗钡男袨楸旧砭桶凳局?zhù)一種價(jià)值的“積累”和“鎖定”，而“十個(gè)”這個(gè)具體的數字，則給這種抽象的價(jià)值賦予了可量化的感知。
它可能是在引導用戶(hù)下載App、注冊??會(huì )員、參與活動(dòng)，甚至是通過(guò)分享裂變來(lái)“保存”這些權益。這種“預設的獲取方式”與“未來(lái)的潛在收益”相結合，形成了一種強大的用戶(hù)留存機制。
從消費心理學(xué)的角度來(lái)看，“豆花有瓜天天吃，天天免費吃保存十個(gè)”之所以能夠迅速傳播，是因為它巧妙地利用了幾個(gè)關(guān)鍵的心理學(xué)原理：
稀缺性與緊迫感：雖然口號中說(shuō)“天天免費吃??”，但“保存十個(gè)”的行為本身，可能就需要用戶(hù)在特定時(shí)間、完成特定任務(wù)才能獲得。這種“限時(shí)”、“限量”的營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì )制造一種稀缺感和緊迫感，促使用戶(hù)立即行動(dòng)，以免錯過(guò)。
互惠原則：“免費”是最大的互惠。當商家主動(dòng)提供免費的豆花（或與之相關(guān)的權益）時(shí)，消費者在心理上會(huì )產(chǎn)生一種回報的沖動(dòng)，即使這種回報并非立即發(fā)生，也會(huì )在后續的消費行為中有所體現。
社會(huì )認同：當看到越來(lái)越多的人在討論“豆花有瓜”并參與其中時(shí)，個(gè)體也會(huì )傾向于加入，這是一種從眾心理，也是一種對“潮流”的追隨。
損失厭惡：用戶(hù)一旦??“保存”了這“十個(gè)”權益，他們就會(huì )更加關(guān)注這些權益的價(jià)值，并會(huì )采取行動(dòng)去“使用”它們，以避免“損失”已獲得的利益。
游戲化思維：“保存十個(gè)”的設計，很可能將消費過(guò)程變成了一個(gè)小游戲，用戶(hù)通過(guò)完成一系列任務(wù)來(lái)“收集”或“解鎖”獎勵。這種游戲化的體驗，能夠極大地提升用戶(hù)的參與度和粘性。
更進(jìn)一步，這句口號不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳語(yǔ)，它更像是一個(gè)精心設計的營(yíng)銷(xiāo)漏斗的入口。它首先通過(guò)“豆花”和“有瓜”吸引眼球，然后用“天天免費吃??”降低心理門(mén)檻，最后通過(guò)“保存十個(gè)”引導用戶(hù)進(jìn)行具體的操作，從而將潛在消費者轉化為實(shí)際用戶(hù)，并為后續的??轉化和變現鋪平道路。
在如今“流量為王”的時(shí)代，任何能夠迅速吸引用戶(hù)注意力和參與度的營(yíng)銷(xiāo)手段，都具有巨大的價(jià)值。而“豆花有瓜天天吃，天天免費吃保存十個(gè)”正是一次成功的??范例。它不是簡(jiǎn)單粗暴??的廣告轟炸，而是通過(guò)巧妙的??語(yǔ)言藝術(shù)和心理學(xué)洞察，將一個(gè)傳統的食品與一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式有機地結合起來(lái)。
這個(gè)“免費的午餐”究竟藏著(zhù)怎樣的“甜蜜陷阱”？它又是如何一步步??將我們引向一個(gè)全新的消費體驗的呢？接下來(lái)的part2，我們將深入探究其背??后的商業(yè)邏輯和運營(yíng)模式。
當我們被“豆花有瓜，天天免費吃，保存十個(gè)”這句口號所吸引，開(kāi)始嘗試去“保存”這“十個(gè)”權益時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于流量、數據和用戶(hù)粘性的商業(yè)游戲就已經(jīng)悄然展開(kāi)。這句口號的背后，絕非簡(jiǎn)單的“施舍”，而是一套精密的、以用戶(hù)為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略。
讓我們來(lái)解析“保存十個(gè)”背后的邏輯。這種“保存??”的行為，通常需要用戶(hù)下載一個(gè)App、關(guān)注一個(gè)公眾號、加入一個(gè)社群，或者進(jìn)行注冊登錄等一系列操作。這些操作的共同點(diǎn)是，它們都在不斷地??收集用戶(hù)的行為數據和個(gè)人信息。
用戶(hù)畫(huà)像的構建：用戶(hù)在參與活動(dòng)過(guò)程中留下的痕跡，如注冊信息、瀏覽偏好、互動(dòng)行為等，都將成為構建用戶(hù)畫(huà)像的寶貴素材。商家可以通過(guò)這些數據了解用戶(hù)的年齡、性別、地域、興趣愛(ài)好、消費能力等，從而進(jìn)行更精準的營(yíng)銷(xiāo)。用戶(hù)留存??與活躍：“保存十個(gè)”的承諾，就像是在用戶(hù)心中埋下了一顆“待兌現”的種子。
為了這“十個(gè)”權益，用戶(hù)會(huì )持續關(guān)注該品牌，甚至會(huì )主動(dòng)邀請朋友來(lái)參與，形成社交裂變。這種裂變效應能夠極大地降低獲客成本，并迅速擴大品牌影響力。引導??轉化與復購：一旦用戶(hù)被吸引進(jìn)來(lái)，商家就有機會(huì )通過(guò)各種方式引導他們進(jìn)行付費消費。例如，這“十個(gè)”權益可能是兌換豆花的優(yōu)惠券，但用戶(hù)在兌換過(guò)程??中可能會(huì )發(fā)現其他更具吸引力的商品，或者需要湊單才能滿(mǎn)足最低消費門(mén)檻。
又或者，這“十個(gè)”權益是游戲中的道具，通過(guò)游戲可以進(jìn)一步解鎖更高級的玩法，而這些高級玩法可能需要付費才??能體驗。
“天天免費吃??”的承諾，在初期能夠迅速吸引大量用戶(hù)，但要實(shí)現持?續的盈利，僅僅依靠免費是遠遠不夠的。因此??，“豆花有瓜”的商家往往會(huì )采用“免費+增值”的模式。
低成本引流，高價(jià)值變現：豆花本??身作為一種成本相對較低的食品，非常適合作為“引流款”。商家通過(guò)免費或極低價(jià)格的豆花吸引用戶(hù)，當用戶(hù)對品牌產(chǎn)生一定的認知和好感后，就可以通過(guò)以下方式實(shí)現變現：交叉銷(xiāo)售：在用戶(hù)購買(mǎi)豆花的推薦其他利潤更高的產(chǎn)品，如特色飲品、小點(diǎn)心、周邊商品等。
付費升級：提供基礎免費的豆花，但用戶(hù)可以花費少量金額選擇升級口味、添加配料，或者選擇更高級的套餐。會(huì )員體系與積分兌換：用戶(hù)在消費過(guò)程中可以累積積分，這些積分可以?xún)稉Q豆花或其他商品，同時(shí)也可以作為一種激勵用戶(hù)持續消費的手段。廣告與內容植入：在A(yíng)pp或社群中，商家可以植入廣告，或者通過(guò)“有瓜”的內容（如美食評測、生活方式分享）來(lái)引導用戶(hù)關(guān)注特定品牌或產(chǎn)品。
“豆花有瓜”的“瓜”，實(shí)際上是這個(gè)商業(yè)模式中最具價(jià)值的??資源之一。
內容營(yíng)銷(xiāo)與社群運營(yíng)：“有瓜”意味著(zhù)有故事、有內容。商家可以通過(guò)發(fā)布與豆花相關(guān)的故事、制作過(guò)程??、用戶(hù)評價(jià)、健康知識等內容，豐富品牌內涵，增加用戶(hù)粘性。建立社群，讓用戶(hù)能夠分享自己的“豆花體驗”，交流“瓜”，形成活躍的社區氛圍。這種社群的建立，不僅能夠提升用戶(hù)忠誠度，還能為產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷(xiāo)策略提供寶貴的反饋。
病毒式傳播的載體：“瓜”往往具有話(huà)題性和傳播性。商家可以圍繞“瓜”策劃各種線(xiàn)上活動(dòng)，例如“揭秘豆花背后的故事”、“我的豆花OddlySatisfying瞬間”、“豆花口味大PK”等，鼓勵用戶(hù)UGC（用戶(hù)生成內容），從而實(shí)現病毒式傳播。
總而言之，“豆花有瓜天天吃，天天免費吃保存十個(gè)”并非簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)口號，而是一個(gè)集用戶(hù)獲取、用戶(hù)留存、用戶(hù)活躍、用戶(hù)轉化和用戶(hù)裂變?yōu)橐惑w的完整商業(yè)閉環(huán)。它巧妙地融合了心理學(xué)、內容營(yíng)銷(xiāo)、社群運營(yíng)和數據分析等多種手段，旨在用低成本的“免費”撬動(dòng)巨大的用戶(hù)流量，并通過(guò)后續的精細化運營(yíng)實(shí)現商業(yè)價(jià)值的最大化。
這種模式的成功，不僅僅在于其抓住了大眾對“免費”的心理預期，更在于它能夠通過(guò)精心設計的互動(dòng)流程，將用戶(hù)從“被動(dòng)接受”轉化為“主動(dòng)參與”，甚至成為品牌的“傳播者”。它讓我們在享受美味豆花的也參與了一場(chǎng)關(guān)于數據、流量和用戶(hù)體驗的深刻變革?；蛟S，我們吃的不僅僅是一碗豆花，更是一份被精心設計的“參與感”和“價(jià)值感”。
而那些被“保存??”的“十個(gè)”，正是在這個(gè)過(guò)程中，我們?yōu)椤疤鹈巯葳濉备冻龅囊粡垙垺叭雸?chǎng)券”。
