伊秀女性網(wǎng)
彭文正
2026-02-03 11:33:45
“一級做AE，免費嗎？”——你問(wèn)出了多少人心中的疑問(wèn)！
在廣告營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)日新月異的行業(yè)里，“AE”（AccountExecutive，客戶(hù)經(jīng)理）無(wú)疑是一個(gè)繞不開(kāi)的崗位。他們是連接客戶(hù)與創(chuàng )意、策略與執行的關(guān)鍵橋梁，是品牌的“操盤(pán)手”，也是公司業(yè)績(jì)的“發(fā)動(dòng)機”。對于初入行的新人，或者希望轉型的人來(lái)說(shuō)，“一級做AE”這個(gè)說(shuō)法，常常伴隨著(zhù)一個(gè)揮之不去的疑問(wèn)：“這到底是免費的一級實(shí)踐經(jīng)驗，還是一個(gè)需要付出更多才能獲得的平臺？”今天，我們就來(lái)掰開(kāi)了、揉碎了，從知乎er們最關(guān)心的角度，好好聊聊這個(gè)話(huà)題。
“一級”這個(gè)詞，在很多語(yǔ)境下，都意味著(zhù)基礎、入門(mén)、低門(mén)檻。當我們說(shuō)“一級做AE”，很容易聯(lián)想到這是最基礎的AE工作，或許沒(méi)有什么高深的技能要求，也可能伴隨著(zhù)較低的薪資，甚至一些“先跟著(zhù)做，以后再說(shuō)”的承諾。這聽(tīng)起來(lái)，是不是有點(diǎn)像“免費”？
“免費”的誘惑：低起點(diǎn)，大平臺？不??少初創(chuàng )公司或者小型代理機構，在招聘AE時(shí)，可能會(huì )打出“提供一級AE崗位”、“免費學(xué)習機會(huì )”之類(lèi)的宣傳。他們的邏輯是，對于新人來(lái)說(shuō)，能接觸到廣告全流程、能學(xué)習到客戶(hù)溝通技巧、能參與到項目執行中，本身就是一種寶貴的財??富。
相比于高昂的培訓費用，這種“在崗學(xué)習”確實(shí)顯得“免費”。而且，對于一些缺乏行業(yè)經(jīng)驗的新人來(lái)說(shuō)，能夠進(jìn)入一個(gè)還算不錯的公司，接觸到真實(shí)的項目，就已經(jīng)心滿(mǎn)意足了。
“免費”的代價(jià)：你的時(shí)間、精力和潛在機會(huì )成本“免費”往往是隱藏成本最高的。當你把“一級做AE”理解為“免費的學(xué)習機會(huì )”時(shí)，你可能忽略了：
時(shí)間成本：你在這個(gè)崗位上投入的時(shí)間，本可以用來(lái)學(xué)習更有價(jià)值的技能，或者尋找一個(gè)薪資更高、發(fā)展前景更好的崗位。精力成本：低薪資、高強度的基礎工作，可能會(huì )讓你身心俱疲，消耗掉你的熱情和創(chuàng )造力。機會(huì )成本：接受一份“免費”的經(jīng)驗，可能意味著(zhù)你錯過(guò)了那些能讓你快速成長(cháng)、獲得高回報的機會(huì )。
你可能在一個(gè)“舒適區”里停留太久，與行業(yè)內的頂尖人才拉開(kāi)了距離。
“免費”的誤解：等??級與價(jià)值的??混淆事實(shí)上，很多時(shí)候，“一級AE”并非真的“免費”。它可能只是一個(gè)內部的定級，代表著(zhù)一個(gè)職業(yè)生涯的起點(diǎn)。而這個(gè)起點(diǎn)，其背后所蘊含的價(jià)值，遠非“免費”二字可以概括。一個(gè)優(yōu)秀的一級AE崗位，可以讓你：
接觸真實(shí)客戶(hù)：學(xué)習如何理解客戶(hù)需求，如何建立信任，如何有效溝通。參??與項目全流程：從Brief接收、策略討論、創(chuàng )意提案、執行落地，到效果復盤(pán)，全方位了解廣告的運作模式。磨練基礎技能：報告撰寫(xiě)、資料搜集、會(huì )議組織、跨部門(mén)協(xié)調等，這些都是AE必??備的基礎功。
積累行業(yè)人脈：與客戶(hù)、同事、合作伙伴??建立聯(lián)系，為你未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定基礎。
所以，與其說(shuō)“一級做AE是免費的”，不如說(shuō)，它是一個(gè)“投入”與“產(chǎn)出”的價(jià)值衡量問(wèn)題。關(guān)鍵在于，你選擇了什么樣的“一級AE”崗位，以及你如何在這個(gè)崗位上實(shí)現自我價(jià)值的最大化。
知乎上的聲音：經(jīng)驗與現實(shí)的碰撞翻開(kāi)知乎，你會(huì )看到無(wú)數關(guān)于“如何成為AE”、“AE的真實(shí)生活”的??討論。很多過(guò)來(lái)人會(huì )分享自己的經(jīng)驗，其中不乏有人提到，剛入行時(shí)薪資不高，工作辛苦，但正是這段“一級”的磨練，讓他們打下了堅實(shí)的基礎。也有人抱怨，遇到了“打著(zhù)AE名號，做著(zhù)助理甚至雜役”的工作，感覺(jué)被“免費”剝削。
這些聲音，都從不同側面反映了“一級做AE”的復雜性。它不是簡(jiǎn)單的“免費”或“收費”，而是你如何在這段職業(yè)生涯初期，做出明智的選擇，并??最大化你的學(xué)習和成長(cháng)。
Part1.2：警惕“免費”的糖衣炮彈，理性看待“一級”崗位
“免費”這兩個(gè)字，聽(tīng)起來(lái)很美好，但往往伴隨著(zhù)陷阱。在職業(yè)選擇上，我們尤其需要擦亮眼睛。
“免費”的背后，可能隱藏??著(zhù)“低價(jià)值”如果一個(gè)崗位，號稱(chēng)“免費給你提供經(jīng)驗”，但實(shí)際工作內容卻非?，嵥?、重復，缺乏挑戰性，甚至讓你淪為“打雜小妹/小弟”，那么這個(gè)“免費”就變得非常廉價(jià)。你獲得的所謂“經(jīng)驗”，可能只是低效的勞動(dòng)，而非有價(jià)值的技能積累。
“免費”的承諾，可能無(wú)法兌現有些公司可能會(huì )承諾，“現在辛苦一點(diǎn)，以后會(huì )給你機會(huì )”，但如果公司本身發(fā)展不穩定，或者管理混亂，這些承諾很可能就此泡湯。你耗費了時(shí)間和精力，卻未能換來(lái)預期的回報。
真正的“價(jià)值”，在于成長(cháng)與回報的匹配一個(gè)好的“一級AE”崗位，應該能夠讓你在付出勞動(dòng)的獲得與之匹配的成長(cháng)和回報。這種回報，不僅僅是薪資，更包括：
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：公司是否為你規劃了晉升通道？系統的培訓與指導：是否有經(jīng)驗豐富的同事或導師帶領(lǐng)你？有挑戰性的項目：是否有機會(huì )參與到有深度、有影響力的項目中？公平的薪酬??體系：薪資是否與你的付出和能力相匹配？
如果你能從一個(gè)“一級AE”崗位中，獲得以上任何一項或多項，那么這個(gè)崗位就不??再是“免費”的，而是“超值”的。你是在用你的努力，為自己的未來(lái)“投資”。
知乎er的經(jīng)驗分享：如何辨別“免費陷阱”？在知乎上，許多有經(jīng)驗的??職場(chǎng)人會(huì )分享辨別“免費陷阱”的方法：
考察公司背景：公司的規模、行業(yè)地位、過(guò)往案例、口碑如何？細致了解崗位職責：JD（JobDescription）是否清晰？工作內容是否具有挑戰性？面試中的提問(wèn)：詢(xún)問(wèn)公司的培訓機制、導??師制度、晉升路徑、薪酬福利等。參考行業(yè)薪酬??：對比同地區、同行業(yè)、同級別AE的薪資水平。
相信你的直覺(jué)：如果一份工作讓你感覺(jué)“好到不真實(shí)”，或者讓你感到不??安，那么需要警惕。
“一級做AE”究竟是不是“免費”，很大??程度上取決于你如何看待它，以及你如何去選擇。如果你只是被動(dòng)地接受，那么它可能就是一次“免費”的消耗。但如果你主動(dòng)學(xué)習、積極爭取、理性評估，那么它就是一個(gè)寶貴的起點(diǎn)，為你未來(lái)的職業(yè)生涯打下堅實(shí)的基礎。
Part2.1：撥開(kāi)迷霧：“一級AE”的真實(shí)價(jià)值與發(fā)展藍圖
當我們拋開(kāi)“免費”的標簽，更深入地審視“一級AE”這個(gè)崗位時(shí)，會(huì )發(fā)現它的價(jià)值遠超我們的想象。它不是一個(gè)終點(diǎn)，而是一個(gè)精心設計的起點(diǎn)，是通往廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域更高層次的跳板。
“一級”的定義：能力而非廉價(jià)勞動(dòng)在成熟的廣告公司體系中，“一級AE”通常指的是入職不久，還在學(xué)習和積累基礎技能的員工。但這并不意味著(zhù)他們的工作是廉價(jià)或可替代的。相反，這個(gè)階段的AE，承載著(zhù)公司對未來(lái)人才的期望，他們是公司價(jià)值觀(guān)的傳承者，是未來(lái)業(yè)務(wù)骨干的潛力股。
基礎的磨礪，是未來(lái)高階的基石：就像建筑的底層??，看似簡(jiǎn)單，卻是支撐整個(gè)大廈穩固的??關(guān)鍵。一級AE需要學(xué)習的客戶(hù)溝通、項目管理、信息搜集、報告撰寫(xiě)等技能，雖然基礎，但卻是未來(lái)處理復雜項目、應對高端客戶(hù)的必備功底。沒(méi)有扎實(shí)的基礎，高樓便難以企穩。
“免費”的投入，換取“超值”的成長(cháng)：相較于外部培訓動(dòng)輒數千上萬(wàn)的費用，一個(gè)能讓你真實(shí)接觸項目、學(xué)習實(shí)操的“一級AE”崗位，其“投入產(chǎn)出比”是極高的??。你用時(shí)間、精力換取的??是實(shí)實(shí)在在的行業(yè)經(jīng)驗、人脈資源和解決問(wèn)題的能力，這些“軟實(shí)力”的價(jià)值，是金錢(qián)難以衡量的。
AE的職業(yè)成長(cháng)曲線(xiàn)：從“一級”到“大師”“一級AE”并非職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而是一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限可能的起點(diǎn)。一個(gè)清晰的AE職業(yè)發(fā)展路徑，通常是這樣的：
初級AE(JuniorAE)/一級AE：負責協(xié)助資深AE，處理基礎事務(wù)，學(xué)習項目流程，了解客戶(hù)需求。AE(AccountExecutive)：獨立負責中小型項目，與客戶(hù)進(jìn)行日常溝通，協(xié)調內部資源，確保項目順利推進(jìn)。高級AE(SeniorAE)/AM(AccountManager)：負責大型、復雜項目，具備獨立提案能力，能夠帶領(lǐng)團隊，為客戶(hù)提供策略性建議。
客戶(hù)總監(AD-AccountDirector)/客戶(hù)群總監(GAD-GroupAccountDirector)：負責管理多個(gè)客戶(hù)或整個(gè)客戶(hù)群，制定客戶(hù)發(fā)展策略，領(lǐng)導整個(gè)客戶(hù)團隊，是公司的核心業(yè)務(wù)管理者。
在這個(gè)過(guò)程中，“一級AE”階段的學(xué)習和積累至關(guān)重要。它決定了你未來(lái)能走多遠，能爬多高。
知乎上的“實(shí)戰派”分享：如何最大化“一級AE”的??價(jià)值？在知乎上，不乏一些“實(shí)戰派”的AE分享，他們是如何在“一級AE”崗位上“摳”出價(jià)值的：
積極主動(dòng)，不怕“多做一點(diǎn)”：遇到不理解的流程，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)；看到需要協(xié)助的地方，主動(dòng)承擔。不要只做分內事，多看、多聽(tīng)、多學(xué)。建立“成長(cháng)檔案”：記錄下自己參與的每一個(gè)項目，學(xué)到的每一個(gè)技能，遇到的每一個(gè)問(wèn)題，以及如何解決的。定期回顧，你會(huì )發(fā)現自己進(jìn)步神速。
主動(dòng)求知，拓展認知邊界：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，閱讀相關(guān)書(shū)籍，參加線(xiàn)上線(xiàn)下分享。將工作中的實(shí)踐與理論知識相結合。構建人脈網(wǎng)絡(luò )：與同事、上級、客戶(hù)建立良好的關(guān)系。這些人脈，將在你未來(lái)的職業(yè)生涯中扮演重要角色。擁抱反饋，持續改進(jìn)：虛心接受來(lái)自同事和上級的反饋，將其視為改進(jìn)自己的機會(huì )。
將“一級AE”視為一次??“免費”的機會(huì )，你可能會(huì )抱怨它的不??足；但如果將其視為一次“價(jià)值投資”，你就能從中挖掘出無(wú)限的??潛力。
Part2.2：告別“免費”，擁抱“價(jià)值”——選擇最適合你的AE之路
“一級做AE是免費一級嗎？”這個(gè)問(wèn)題，最終的答案，在于你自己的選擇和努力。與其糾結于“免費”還是“不免費”，不如思考，如何讓你的AE之路，充滿(mǎn)價(jià)值。
理性評估，明辨“低價(jià)值”與“高價(jià)值”在面試和選擇“一級AE”崗位時(shí)，你需要具備一雙“火眼金睛”。
考察公司規模與平臺：大型、成熟的廣告公司，通常擁有更完善的培訓體系、更規范的流程、更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，能讓你站在更高的起點(diǎn)上。關(guān)注項目質(zhì)量與客戶(hù)類(lèi)型：參與到知名品牌、有挑戰性項目的AE，更容易積累有分量的經(jīng)驗。評估團隊文化與導師資源：一個(gè)積極向上、樂(lè )于分享的團隊，以及愿意指導你的??導師，是“一級AE”成長(cháng)的加速器。
細致了解薪酬與激勵機制：即使是“一級AE”，也應該有合理的薪資和績(jì)效考核。
告別“被動(dòng)接受”，走向“主動(dòng)創(chuàng )造”真正的價(jià)值，從來(lái)不是“免費”得來(lái)的，而是通過(guò)主動(dòng)創(chuàng )??造、積極爭取獲得的。
提升自我價(jià)值，而非僅僅“打工”：將自己視為公司的“合伙人”，思考如何為公司創(chuàng )造更多價(jià)值，而非僅僅完成任務(wù)。掌握核心技能，成為稀缺人才：除了基礎的AE技能，嘗試去學(xué)習數據分析、內容營(yíng)銷(xiāo)、數字營(yíng)銷(xiāo)等前沿領(lǐng)域，讓自己在競爭中脫穎而出。建立個(gè)人品牌，拓展影響力：在行業(yè)內建立良好的口碑和專(zhuān)業(yè)形象，讓你成為被主動(dòng)尋找的對象。
知乎上的“成功者”語(yǔ)錄：價(jià)值，是自己掙來(lái)的！在知乎上，你會(huì )聽(tīng)到很多關(guān)于“價(jià)值”的討論：
“沒(méi)有人會(huì )白白給你機會(huì )，你必須證明你值得?！薄澳阌龅??的每一個(gè)‘免費’，都是對你價(jià)值判斷的一次考驗?！薄芭c其糾結崗位是否‘免費’，不??如思考如何在這個(gè)崗位上‘值錢(qián)’?！薄皬V告行業(yè)，從??來(lái)不缺機會(huì )，缺的是能抓住機會(huì )、創(chuàng )造價(jià)值的人?！?/p>
“一級做AE”的“免費”與否，更多的是一種心態(tài)的轉換。當你不再將目光局限于眼前的薪資和所謂的“免費”待遇，而是著(zhù)眼于長(cháng)遠的職業(yè)發(fā)展和能力提升時(shí)，你會(huì )發(fā)現，每一個(gè)崗位，都蘊含著(zhù)無(wú)限的價(jià)值，等待你去挖掘。
最終的答案：不是“免費”，而是“投資”所以，“一級做AE是免費一級嗎？”知乎上的答案，或許會(huì )是：它不是免費的??，它是你為未來(lái)職業(yè)生涯的一項重要“投資”。而這場(chǎng)投資的收益，將取決于你的選擇、你的努力，以及你對價(jià)值的定義。
如果你能找到一個(gè)愿意為你提供學(xué)習平臺、指導幫助、有發(fā)展前景的“一級AE”崗位，那么請珍惜它，并用你百分百的努力去回報這份“投資”。因為，你正在為自己的夢(mèng)想，鋪設一條通往成功的康莊大道。
