千龍網(wǎng)
方可成
2026-02-03 03:49:00
在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的??浪潮中，Z世代消費者正以其獨特的消費習慣和文化偏好，重塑著(zhù)品牌與用戶(hù)之間的連接方式。而B(niǎo)站（嗶哩嗶哩），作為Z世代最聚集的聚集地之一，早已不是那個(gè)只播放動(dòng)漫、游戲視頻的“小圈子”。如今的B站，已發(fā)展成為一個(gè)集內容創(chuàng )作、社區互動(dòng)、興趣社交于一體的綜合性文化平臺，其龐大的用戶(hù)基數和高度活躍的社區氛圍，為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了前所未有的機遇。
我們得明白，B站的“黃頁(yè)推廣”并非傳統意義上的硬廣植入，而是一種更具原生性、更貼合社區調性的內容營(yíng)銷(xiāo)方式。它巧妙地將品牌信息融入用戶(hù)喜愛(ài)的內容生態(tài)中，讓品牌在潛移默化中觸達目標受眾。
精準觸達Z世代，實(shí)現高效轉化：B站的用戶(hù)畫(huà)像高度年輕化，80%的用戶(hù)在24歲以下，且對新事物充滿(mǎn)好奇，消費意愿強。黃頁(yè)推廣通過(guò)與UP主（B站內容創(chuàng )作者）合作，可以根據品牌調性和目標用戶(hù)群體，選擇最適合的UP主進(jìn)行內容共創(chuàng )。這種“粉絲經(jīng)濟”的模式，使得品牌信息能夠通過(guò)UP主粉絲的信任背書(shū)，直達核心受眾，大大提升了推廣的精準度和轉化率。
內容原生，降低用戶(hù)抵觸：傳統的硬廣往往容易引起用戶(hù)的反感，而B(niǎo)站黃頁(yè)推廣則鼓勵將品牌信息巧妙地融入UP主的原創(chuàng )視頻中，例如產(chǎn)品測評、場(chǎng)?景體驗、甚至劇情植入等。當品牌信息以一種有趣、有價(jià)值、或能引起共鳴的??方式呈現時(shí)，用戶(hù)不僅不會(huì )排斥，反而可能因為對內容的喜愛(ài)而對品牌產(chǎn)生好感。
這種“潤物細無(wú)聲”的營(yíng)銷(xiāo)方式，是B站黃頁(yè)推廣的核心魅力所在。社區文化，建立情感連接：B站最寶貴的財富是其獨特的社區文化——“彈幕文化”、“鬼畜文化”、“梗文化”等等。黃頁(yè)推廣能夠深度融合這些社區文化，讓品牌信息更具趣味性和話(huà)題性。例如，與UP主一起創(chuàng )作“鬼畜”風(fēng)格的品牌宣傳片，或者在彈幕中與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，都能快速拉近品牌與用戶(hù)之間的距離，建立起超越消費關(guān)系的情感連接。
當用戶(hù)因為認同社區文化而喜愛(ài)??品牌時(shí)，他們會(huì )成為品牌最忠實(shí)的擁躉。數據驅動(dòng)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略：B站平臺本身?yè)碛袕姶蟮臄祿治瞿芰?，黃頁(yè)推廣自然也能夠借助這些數據來(lái)評估推廣效果。通過(guò)對視頻的播放量、點(diǎn)贊、投幣、收藏、評論、以及轉化數據進(jìn)行分析，品牌可以清晰地了解哪些內容最受歡迎，哪些UP主帶來(lái)了最高的ROI，從而不斷優(yōu)化推廣策略，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效益的最大化。
成功的B站黃頁(yè)推廣，絕非簡(jiǎn)單的內容發(fā)布，而是對Z世代心智的一次深度洞察和情感共鳴。
理解B站生態(tài)，玩轉社區語(yǔ)言：B站擁有自己獨特的“黑話(huà)”和社區文化，比如“破防”、“YYDS”、“財富密碼”、“恰飯”等。如果品牌能夠巧妙地運用這些語(yǔ)言，或者與UP主一起創(chuàng )造新的梗，就能瞬間獲得用戶(hù)的認同感，讓品牌顯得更加“年輕”、“接地氣”。
反之，如果生搬硬套，不懂裝懂，則容易被用戶(hù)視為“油膩”和“脫節”。
挖掘UP主價(jià)值，實(shí)現1+1>2：選擇合適的UP主是黃頁(yè)推廣成功的關(guān)鍵。這不僅僅是看UP主的粉絲數量，更重要的是看UP主的粉絲畫(huà)像是否與品牌目標用戶(hù)匹配，UP主的視頻風(fēng)格和內容是否與品牌調性契合，以及UP主在粉絲群體中的影響力。一個(gè)與品牌深度契合的UP主，能夠為品牌帶??來(lái)遠超其粉絲數量的傳播效應。
例如，美妝品牌與美妝UP主合作，食品品牌與美食UP主合作，游戲品牌與游戲UP主合作，都是基于內容領(lǐng)域的高度相關(guān)性。
內容形式多元化，滿(mǎn)足用戶(hù)口味：B站用戶(hù)對內容的接受度非常高，視頻形式也多種多樣，包括但不限于：
硬核測評/種草：UP主對產(chǎn)品進(jìn)行深度、真實(shí)的測評，詳細介紹產(chǎn)品的功能、優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)親身體驗來(lái)“種草”。情景劇/短片植入：將品牌產(chǎn)品或信息巧妙地融入UP主創(chuàng )作的原創(chuàng )劇情中，讓用戶(hù)在觀(guān)看精彩??故事的不知不覺(jué)地記住品牌。生活化分享/Vlog：UP主在日常生活中自然地展示或使用品牌產(chǎn)品，營(yíng)造一種真實(shí)、可信的體驗感。
知識科普/技能教學(xué)：以教授知識或技能的方式，將品牌產(chǎn)品作為案例或工具進(jìn)行展示?？缃绾献?聯(lián)動(dòng)：品牌與多個(gè)UP主進(jìn)行聯(lián)合推廣，或者與IP進(jìn)行跨界合作，制造更大的聲量。虛擬直播/AR互動(dòng)：利用B站的直播功能，進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，或者通過(guò)AR技術(shù)帶來(lái)新穎的??體驗。
話(huà)題挑戰/活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：策劃與品牌相關(guān)的互動(dòng)話(huà)題或挑戰賽，吸引用戶(hù)參與，形成UGC（用戶(hù)生成內容）的爆發(fā)。
通過(guò)組合使用這些形式，品牌能夠滿(mǎn)足不同用戶(hù)的偏好，實(shí)現更廣泛的觸達和更深入的互動(dòng)。
B站黃頁(yè)推廣的進(jìn)階策略：從“流量收割”到“品牌沉淀”
在B站黃頁(yè)推廣的實(shí)踐中，許多品牌已經(jīng)嘗到了流量紅利帶來(lái)的??甜頭。如何將短暫的流量轉化為長(cháng)期的品牌價(jià)值，讓用戶(hù)從“看到”品牌到“愛(ài)上”品牌，并最終成為品牌的忠實(shí)擁躉，則需要一套更系統、更深度的營(yíng)銷(xiāo)策略。
B站黃頁(yè)推廣的??價(jià)值，最終體現在用戶(hù)的購買(mǎi)行為上。因此，在流量涌入的如何有效地引導用戶(hù)完成??轉化，是品牌需要重點(diǎn)關(guān)注的環(huán)節。
設置清晰的轉化鏈路：在UP主的推廣視頻中，應明確引導用戶(hù)前往品牌官方店鋪、小程序或活動(dòng)頁(yè)面。常用的方式包括：
視頻內口播引導：UP主在視頻中自然地提及購買(mǎi)渠道，并鼓勵粉絲支持。視頻簡(jiǎn)介/評論區置頂鏈接：在視頻的簡(jiǎn)介區或評論區提供官方購買(mǎi)鏈接，并可以將其置頂，方便用戶(hù)查找。UP主專(zhuān)屬優(yōu)惠券/暗號：為B站粉絲提供專(zhuān)屬的優(yōu)惠券碼或暗號，增加用戶(hù)在官方渠道的購買(mǎi)意愿，同時(shí)也能幫助品牌追蹤UP主的轉化效果。
品牌號聯(lián)動(dòng)：如果品牌在B站擁有官方賬號，可以引導用戶(hù)關(guān)注品牌號，在品牌號內進(jìn)行更詳細的產(chǎn)品介紹、用戶(hù)互動(dòng)和銷(xiāo)售轉化。
內容即服務(wù)，提升用戶(hù)體驗：B站用戶(hù)對“干貨”內容有著(zhù)天然的偏好。除了營(yíng)銷(xiāo)信息，UP主還可以通過(guò)視頻內容，為用戶(hù)提供產(chǎn)品使用技巧、搭配建議、或者解決用戶(hù)在使用過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。這種“內容即服務(wù)”的模式，不僅能提升用戶(hù)對產(chǎn)??品的滿(mǎn)意度，也能增強用戶(hù)對品牌的信任感。
二次傳??播與裂變：成功的B站推廣內容，本身就具備很強的傳播屬性。品牌可以鼓勵用戶(hù)通過(guò)彈幕、評論、二創(chuàng )等??方式參與討論，甚至可以舉辦用戶(hù)二次創(chuàng )作活動(dòng)，讓用戶(hù)成為品牌內容的傳播者。這種用戶(hù)驅動(dòng)的二次傳播，能夠以更低的成本，實(shí)現更廣泛的品牌曝光。
僅僅依靠UP主的流量導入，終究是“借水行舟”。要實(shí)現品牌的長(cháng)期發(fā)展，需要在B站建立起屬于自己的“品牌文化”和“用戶(hù)社區”。
打造專(zhuān)屬B站品牌賬號：品牌在B站設立官方賬號，可以更直接地與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)布品牌相關(guān)的日常、幕后花絮、新品預告，甚至可以打造一系列的原創(chuàng )內容IP，例如“品牌番劇”、“品牌小劇場(chǎng)”等。通過(guò)持續輸出高質(zhì)量、貼合B站調性的內容，來(lái)吸引和沉淀粉絲。
內容策略：品牌賬號的內容可以圍繞“有趣”、“有料”、“有情懷”三個(gè)維度展開(kāi)。例如，可以分享品牌背后的故事、研發(fā)過(guò)程的趣事、設計師的靈感來(lái)源，或者與UP主聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行直播答疑、產(chǎn)品體驗等?；?dòng)策略：積極回復用戶(hù)評論和彈??幕，發(fā)起話(huà)題討論，舉辦粉絲福利活動(dòng)，讓用戶(hù)感受到被重視和尊重。
IP化運營(yíng)：嘗試將品牌擬人化，打造品牌吉祥物，或者創(chuàng )作一系列具有辨識度的短視頻內容，形成自己的品牌風(fēng)格。
擁抱社區文化，做“B站人”：品牌在B站的每一次發(fā)聲，都應該盡可能地貼近B站的社區文化。
梗文化運用：適時(shí)地運用B站流行梗，但要避免生硬和濫用。彈幕互動(dòng)：在直播或視頻中，與彈幕進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，甚至可以將用戶(hù)的??彈幕內容轉化為視頻素材。理解“恰飯”邊界：B站用戶(hù)對“恰飯”（商業(yè)推廣）的態(tài)度相對開(kāi)放，但前提是內容要真誠、有趣，并且UP主能清晰告知是商業(yè)推廣。
品牌也應避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，保??持內容的專(zhuān)業(yè)性和趣味性。支持UGC：鼓勵和支持用戶(hù)對品牌產(chǎn)??品進(jìn)行二次創(chuàng )作（二創(chuàng )??），這不僅是用戶(hù)忠誠度的表現，也是品牌內容的重要來(lái)源。
數據驅動(dòng)的持續迭代：B站的生態(tài)變化迅速，用戶(hù)偏好也在不斷調整。品牌需要持續關(guān)注B站平臺的數據變化，以及用戶(hù)對自身品牌內容的反饋。
熱點(diǎn)追蹤：關(guān)注B站的熱搜榜、熱門(mén)視頻，了解當下年輕人最關(guān)心的話(huà)題和最流行的內容形式。用戶(hù)反饋分析：仔細分析評論區用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，了解用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。策略調整：基于數據分析和用戶(hù)反饋，及時(shí)調整黃頁(yè)推廣的合作UP主、內容形式、推廣節奏和品牌賬號的運營(yíng)策略。
當然，任何營(yíng)銷(xiāo)方式都并非萬(wàn)能。在擁抱B站黃頁(yè)推廣的品牌也需要理性看待其可能面臨的風(fēng)險與挑戰：
內容同質(zhì)化：隨著(zhù)越來(lái)越多的品牌涌入B站，內容同質(zhì)化的問(wèn)題日益凸顯。如何做出差異化的內容，讓品牌在海量信息中脫穎而出，是一個(gè)持續的挑戰。對UP主過(guò)度依賴(lài)：如果品牌完全依賴(lài)某一兩個(gè)頭部UP主的推廣，一旦UP主出??現負面新聞或人設崩塌，將可能對品牌造成巨大影響。
分散合作，選擇多個(gè)具有不同風(fēng)格和粉絲圈的UP主，是分散風(fēng)險的有效方式。負面輿情管理：B站用戶(hù)群體對產(chǎn)品和服務(wù)的要求較高，一旦出現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或不當營(yíng)銷(xiāo)行為，很容易引發(fā)負面輿情。品牌需要建立完善的輿情監控和危機公關(guān)機制。ROI的衡量：B站黃頁(yè)推廣的ROI衡量可能比傳統廣告更復雜，需要綜合考慮流量、轉化、品牌曝光、用戶(hù)情感沉淀等多個(gè)維度。
B站黃頁(yè)推廣，為品牌提供了一個(gè)與Z世代深度連接的絕佳平臺。它不僅僅是廣告投放，更是一種社區文化融入、情感價(jià)值共鳴的全新?tīng)I銷(xiāo)范式。當品牌能夠真正理解B站用戶(hù)的語(yǔ)言、文化和喜好，用真誠的內容與用戶(hù)對話(huà)，用社群的力量沉淀用戶(hù)，在這個(gè)充滿(mǎn)活力的流量藍海中，你的品牌必將能夠乘風(fēng)破浪，抵達成??功的彼岸。
