南風(fēng)窗
陳淑莊
2026-02-15 07:56:00
在光鮮亮麗的廣告行業(yè)，客戶(hù)執行（AccountExecutive，簡(jiǎn)稱(chēng)AE）扮演著(zhù)連接客戶(hù)與創(chuàng )意、策略、媒介等??各個(gè)部門(mén)的關(guān)鍵角色。他們是客戶(hù)的代言人，是項目的推動(dòng)者，更是廣告公司營(yíng)收的重要貢獻者。在A(yíng)E這個(gè)光鮮的頭銜之下，卻隱藏著(zhù)等級森嚴的劃分，而“一級AE”與“三級AE”的稱(chēng)謂，早已成為業(yè)內一道無(wú)聲的價(jià)碼標簽，引發(fā)著(zhù)無(wú)數從業(yè)者的好奇與探討——究竟，一級AE和三級AE，誰(shuí)的“貴”更勝一籌？
“貴”字當頭，首先觸及的便是最直觀(guān)的薪資待遇。通常而言，在大多數廣告公司體系內，級別??越高，意味著(zhù)責任越大，經(jīng)驗越豐富，所能掌握的客戶(hù)資源和項目體量也越可觀(guān)，因而薪資自然水漲船高。一級AE，作為經(jīng)驗相對豐富、能力得到充分認可的資深從業(yè)者，往往能拿到比三級AE（通常是剛入行或經(jīng)驗尚淺的初級AE）高出不止一個(gè)層級的薪酬。
這不??僅僅是數字上的差異，更是公司對人才價(jià)值的肯定。一級AE可能已經(jīng)獨立負責過(guò)大型品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)戰役，積累了深厚的客戶(hù)關(guān)系和行業(yè)洞察，他們處理復雜問(wèn)題、應對危機、甚至挖掘潛在商機的能力，是公司寶貴的資產(chǎn)。因此，他們的??薪資構成中，基本工資的起點(diǎn)更高，獎金和提成的比例也可能因為負責的項目規模和盈利能力而更為豐厚。
廣告圈的“貴”，并非僅僅體現在賬面上的數字。更深層次的“貴”，在于其所代表的職業(yè)價(jià)值和發(fā)展潛力。三級AE，如同剛剛起航的帆船，雖然年輕，充滿(mǎn)活力，但尚需磨練。他們更多時(shí)候是作為團隊的一員，在資深AE的指導下，處理執行層面的具體事務(wù)，如資料搜集、會(huì )議記錄、進(jìn)度跟蹤、與內部各部門(mén)的初步對接等。
這個(gè)階段的學(xué)習曲線(xiàn)陡峭，是積累行業(yè)知識、熟悉工作流程、培養溝通協(xié)調能力的關(guān)鍵時(shí)期。他們的“價(jià)值”更多體現在成長(cháng)性和可塑性上，是公司未來(lái)棟梁的儲備。
而一級AE，則更像是經(jīng)驗豐富的領(lǐng)航員。他們不僅能出色地完成任務(wù)，更能從宏觀(guān)角度審視項目，為客戶(hù)提供戰略性的營(yíng)銷(xiāo)建議，甚至能引領(lǐng)客戶(hù)的品牌發(fā)展方向。他們的??一級身份，往往意味著(zhù)在行業(yè)內建立了一定的聲譽(yù)，擁有獨立開(kāi)拓新客戶(hù)的能力，能夠帶??領(lǐng)和指導初級AE。
他們的“價(jià)值”在于其當下能夠為公司創(chuàng )造的實(shí)際效益，在于其對客戶(hù)關(guān)系的維護和深化，更在于其作為行業(yè)專(zhuān)家的品牌影響力。他們的一級標簽，是他們多年職業(yè)生涯中，用無(wú)數個(gè)通宵達旦、一次次成功的提案、以及與客戶(hù)建立起來(lái)的信任感所鑄就的“榮譽(yù)勛章”。
這種價(jià)值的差異，也直接體現在了他們所能接觸到的資源和項目上。一級AE往往能夠爭取到更具挑戰性、更高預算、更具戰略意義的項目，與客戶(hù)的決策層直接溝通，甚至參??與到客戶(hù)的年度營(yíng)銷(xiāo)規劃中。而三級AE，則更多地參與到項目執行的某個(gè)環(huán)節，接觸的客戶(hù)層級也相對較低。
這種資源和項目層面的差異，反過(guò)來(lái)又會(huì )進(jìn)一步鞏固和提升一級AE的價(jià)值，形成一個(gè)良性循環(huán)。
當然，我們也需要辯證地看待這個(gè)問(wèn)題。廣告行業(yè)的價(jià)值評估并非一成不變，也并非絕對的“一級就一定比三級貴”。有時(shí)候，一個(gè)充滿(mǎn)奇思妙想、能夠獨立解決棘手問(wèn)題的三級AE，其帶來(lái)的突破性創(chuàng )意或高效執行，可能會(huì )在某個(gè)項目上，為公司創(chuàng )造出??遠超預期的價(jià)值，其“臨時(shí)身價(jià)”甚至可能超越一些資深AE。
不同公司、不同區域、不同業(yè)務(wù)板??塊（如數字營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、整合營(yíng)銷(xiāo)等）的薪資體系和晉升標準也會(huì )有所差異。有些公司可能更看重即時(shí)產(chǎn)出，有些則更側重長(cháng)期培養。
但總體而言，從職業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，從三級AE成長(cháng)為一級AE，是大多數AE職業(yè)生涯中的一個(gè)重要目標。這個(gè)過(guò)程，是知識的積累、技能的打磨、經(jīng)驗的沉淀，更是個(gè)人價(jià)值的不斷躍升。一級AE的“貴”，是他們用汗水和智慧，在廣告行業(yè)的激烈競爭中，為自己贏(yíng)得的“身價(jià)”。
而三級AE的“價(jià)”，則是他們通往更廣闊職業(yè)舞臺的起點(diǎn)，是未來(lái)無(wú)限可能的潛能所在。理解這種“價(jià)”與“貴”的辯證關(guān)系，有助于我們更清晰地認識自己在廣告行業(yè)中的位置，并為自己的職業(yè)發(fā)展指明方向。
當我們深入探討“一級AE和三級AE哪個(gè)貴”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，不應僅僅停留在薪資的表面數字。真正的“貴”，是能力、責任、經(jīng)驗、資源以及為公司創(chuàng )造價(jià)值的??綜合體現。三級AE的“價(jià)”與一級AE的“貴”，更像是一場(chǎng)關(guān)于成長(cháng)與成熟的??價(jià)值光譜上的不同站點(diǎn)。
從薪資結構來(lái)看，毋庸置疑，一級AE的薪資水平普遍高于三級AE。這并非簡(jiǎn)單的“級別??稅”，而是對多年積累的專(zhuān)業(yè)能力、客戶(hù)管理經(jīng)驗、項目操盤(pán)能力以及人脈資源的價(jià)值體現。一級AE通常已經(jīng)具備獨立開(kāi)發(fā)和維護大客戶(hù)的??能力，能夠勝任復雜且高價(jià)值的項目，其薪酬中包含的績(jì)效獎金、項目分成以及潛在的年終獎，都更能反映其對公司盈利的直接貢獻。
他們可能是客戶(hù)的??“智囊團”，為客戶(hù)提供超越執行層面的策略建議，其薪資也包含了這份“智慧溢價(jià)”。
相比??之下，三級AE的薪資可能更側重于基礎的??執行能力和學(xué)習潛力。他們更多地是在資深AE的帶領(lǐng)下，完成具體的工作任務(wù)，如市場(chǎng)調研、競爭對手分析、報告撰寫(xiě)、會(huì )議組織等。這個(gè)階段的??薪資，更多是對其投入的時(shí)間、精力以及學(xué)習過(guò)程??的??肯定，是一種對未來(lái)價(jià)值的投資。
他們是廣告公司的“學(xué)徒”，薪資的增長(cháng)往往伴隨著(zhù)能力的??提升和經(jīng)驗的積累。
“貴”不僅僅是薪資。它更關(guān)乎能力和責任。一級AE承擔的??責任是巨大的。他們需要對項目的成敗負有更直接的責任，需要具備在壓力下做出明智決策??的能力，能夠應對突發(fā)狀況，并有效協(xié)調內外部資源。他們需要具備強大的??溝通、談判和說(shuō)服能力，能夠與客戶(hù)高層建立穩固的信任關(guān)系，同時(shí)也要能有效管理團隊，激發(fā)下屬的潛力。
這種“擔當”和“領(lǐng)導力”，是他們“貴”的重要組成部分。
三級AE的能力更多體現在執行層面。他們需要細致、準確、高效地完成分配的任務(wù)，對細節的把控能力尤為重要。他們的價(jià)值在于其可靠性、學(xué)習速度和團隊協(xié)作精神。他們通過(guò)執行任務(wù)，學(xué)習行業(yè)規則，理解項目流程，為未來(lái)承擔更大的責任打下基礎。他們的“價(jià)”體現在其成長(cháng)速度和為團隊貢獻的效率上。
再者，資源和人脈也是衡量AE價(jià)值的重要維度。一級AE通常擁有更廣泛的客戶(hù)資源和行業(yè)人脈。他們可能認識行業(yè)內的資深人士，擁有與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系的渠道，甚至能在危機時(shí)刻通過(guò)人脈獲得支持。這些隱形的資源，是他們能夠持續獲得高價(jià)值項目的關(guān)鍵，也是公司在拓展業(yè)務(wù)時(shí)可以依賴(lài)的力量。
而三級AE，他們的資源和人脈尚處于積累階段。他們通過(guò)參與項目，認識行業(yè)內的同行，學(xué)習如何與各方建立聯(lián)系。他們的價(jià)值更多體現在其“連接”和“學(xué)習”的潛力上，他們能夠快速融入團隊，并積極主動(dòng)地拓展自己的社交圈，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展鋪設道路。
從職業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，從三級AE到一級AE的晉升，是一場(chǎng)?關(guān)于“價(jià)值”的升級。這是一個(gè)從執行者到??管理者、從跟隨者到引領(lǐng)者的轉變。一級AE的“貴”，是其成熟度、價(jià)值輸出能力和市場(chǎng)認可度的綜合體現。而三級AE的“價(jià)”，則是其潛力和成長(cháng)空間，是未來(lái)可能創(chuàng )造更大價(jià)值的投資。
所以，究竟是“一級AE貴”還是“三級AE值”？答案是：兩者都有其“貴”與“值”的所在。一級AE在當下為公司創(chuàng )造的直接價(jià)值和承擔的責任使其“更貴”；而三級AE則代??表??著(zhù)未來(lái)無(wú)限的潛力和成長(cháng)空間，其“價(jià)值”不容忽視。對于廣告公司而言，既需要一級AE的經(jīng)驗和領(lǐng)導力來(lái)穩定業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)，也需要三級AE的活力和學(xué)習能力來(lái)儲備人才、驅動(dòng)創(chuàng )新。
對于從業(yè)者而言，理解這種“價(jià)”與“貴”的差異，有助于明確自己的職業(yè)目標，找準發(fā)展路徑，并在不斷的??學(xué)習和實(shí)踐中，提升自身的價(jià)值，最終在廣告行業(yè)的舞臺上，找到屬于自己的“貴”與“值”。
