新華社
林和立
2026-02-15 09:04:44
“HULUWA葫蘆里面不賣(mài)藥”，這句簡(jiǎn)單卻充滿(mǎn)魔力的??口號，早已超??越了簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，成為了一種現象，一種網(wǎng)絡(luò )文化符號。當我們在搜索引擎中輸入這幾個(gè)字，涌現出的結果五花八門(mén)，有官方的??澄清，有網(wǎng)友的調侃，有營(yíng)銷(xiāo)號的分析，更有不少人帶著(zhù)一絲好奇和戲謔，試圖探尋這葫蘆里到底賣(mài)的是什么藥。
今天，我們就來(lái)一次徹底的“撥??亂反正”，從官方的視角、市場(chǎng)的運作以及文化的折射，來(lái)一次深入的解讀。
讓我們直擊核心：“HULUWA葫蘆里面不賣(mài)藥”這句話(huà)的官方解釋是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這句話(huà)并非來(lái)自某個(gè)具體的、聲稱(chēng)“葫蘆里不賣(mài)藥”的產(chǎn)品或品牌，而是一種網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)的衍生物，更準確地說(shuō)，它是一種對某些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行為的戲謔性概括。在早期的??互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一些商家會(huì )利用“擦邊球”式的宣傳語(yǔ)，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，但實(shí)際內容卻與宣傳語(yǔ)大相徑庭，甚至存在欺騙性。
例如，一些網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)、游戲推廣，可能會(huì )用非常吸引人的標題，點(diǎn)進(jìn)去卻發(fā)現是完全不相干的內容，或者內容質(zhì)量低劣。這種行為被用戶(hù)戲稱(chēng)為“葫蘆里賣(mài)的不??是什么好藥”，而“HULUWA葫蘆里面不??賣(mài)藥”則是在此基礎上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播，逐漸演變出的一個(gè)帶有反諷意味的表達??。
它巧妙地捕捉到了用戶(hù)對于虛假宣傳、低俗營(yíng)銷(xiāo)的??厭倦，以及對信息真實(shí)性的渴望，用一種幽默、自嘲的方式，化解了潛在的負面情緒。
從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，這句話(huà)之所以能夠迅速傳播并深入人心，是因為它精準地擊中了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
第一，語(yǔ)境的錯位與反差帶來(lái)的幽默感?！昂J”在中國傳統文化中，常常與“神仙”、“法寶”、“秘籍”等意象聯(lián)系在一起，比如“仙葫蘆”。而“賣(mài)藥”則是一種具體的、功利性的??商業(yè)行為。將兩者放在一起，尤其是加上“不賣(mài)藥”這樣一個(gè)否定性的限定，形成了一種出人意料的??組合。
這種組合本身就充滿(mǎn)了戲劇性，易于引起人們的注意和好奇。當??人們抱著(zhù)“這葫蘆里究竟有什么門(mén)道”的心態(tài)去探尋時(shí)，往往會(huì )發(fā)現，它并沒(méi)有賣(mài)什么“藥”，而是可能在講故事、玩梗、傳遞某種價(jià)值觀(guān)，或者進(jìn)行一種更具創(chuàng )意和情感連接的營(yíng)銷(xiāo)。這種“預期差”和“反差萌”是其幽默感的來(lái)源。
第二，對傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的解構與顛覆。傳統的廣告營(yíng)銷(xiāo)，往往直白地告訴消費者“我有什么，能解決什么問(wèn)題”。而“HULUWA葫蘆里面不賣(mài)藥”則是一種反其道而行之的營(yíng)銷(xiāo)策略。它不直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是制造懸念，吸引用戶(hù)主動(dòng)去了解。這種“繞道而行”的方式，反而更能激發(fā)用戶(hù)的好奇心和探索欲。
在信息爆炸的時(shí)代，用戶(hù)對硬廣早已產(chǎn)生了免疫，而這種“猶抱??琵琶半遮面”的策略，更符合當下年輕一代的溝通習慣，他們更喜歡參與感，更愿意探索和發(fā)現。
第三，文化符號的巧妙運用?！昂J”作為一種極具中國傳統特色的文化符號，自帶文化底蘊和故事性。將其與現代的網(wǎng)絡(luò )傳播相結合，既有“國風(fēng)”的韻味，又不失現代的活力。這種融合，使得??“HULUWA”更容易在不同年齡層、不同文化背景的用戶(hù)群體中引起共鳴，并產(chǎn)生二次傳播的動(dòng)力。
當一個(gè)概念能夠觸及到用戶(hù)的文化認同，其傳播的深度和廣度往往會(huì )超出預期。
第四，用戶(hù)共創(chuàng )與情感連接。隨著(zhù)這句話(huà)在網(wǎng)絡(luò )上的流行，越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始主動(dòng)地去解讀、去應用、去創(chuàng )造與“HULUWA葫蘆里面不賣(mài)藥”相關(guān)的內容。這種用戶(hù)共創(chuàng )的現象，極大地豐富了這句話(huà)的內涵，使其不再僅僅是某個(gè)品牌的口號，而成為了一種社群的語(yǔ)言、一種情感的共鳴。
用戶(hù)在參與和討論中，對這句話(huà)所代表的某種精神（如不走尋常路、玩轉創(chuàng )意、真誠溝通等）產(chǎn)生了認同，并將其內化為自己的表達方式。這種情感連接，是任何單??純的產(chǎn)品功能或促銷(xiāo)活動(dòng)都無(wú)法比??擬的。
所以，從官方的角度而言，“HULUWA葫蘆里面不賣(mài)藥”并非指向一個(gè)具體的??“不??賣(mài)藥”的產(chǎn)品，而是它本身所代表的一種營(yíng)銷(xiāo)理念，一種傳??播策略，一種文化現象。它強調的是：
創(chuàng )新與差異化：在同質(zhì)化競爭激烈的市場(chǎng)中，尋求獨特的傳播路徑，不落俗套。情感與價(jià)值的傳遞：營(yíng)銷(xiāo)不應只停留在產(chǎn)品的功能層面，更應關(guān)注用戶(hù)的情感需求和價(jià)值認同。真誠與透明：盡管用了“不賣(mài)藥”的戲謔，但其核心是希望通過(guò)有趣、有價(jià)值的內容吸引用戶(hù)，而不是欺騙。
真正的“葫蘆里”是開(kāi)放的??，是愿意與用戶(hù)分享的。用戶(hù)體驗至上：關(guān)注用戶(hù)在互動(dòng)中的感受，用他們喜歡的方式進(jìn)行溝通。
我們可以將“HULUWA葫蘆里面不賣(mài)藥”理解為一個(gè)“概念載體”。它承載了用戶(hù)對真實(shí)、有趣、有價(jià)值信息的渴求，也承載了品牌在信息時(shí)代與用戶(hù)建立深度連接的思考。它不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一種“玩法”，一種“態(tài)度”。當某個(gè)品牌或產(chǎn)品真正地將這種“不賣(mài)藥”的精神融入到??其品牌建設和用戶(hù)溝通中時(shí)，它就可能真正地??獲得用戶(hù)的喜愛(ài)和青睞。
在理解了“HULUWA葫蘆里面不賣(mài)藥”的??官方解釋和其在營(yíng)銷(xiāo)傳播中的??深層含義后，我們不妨進(jìn)一步深入探究，它是如何在實(shí)際操作中，以各種形式“賣(mài)”出去了，盡管它聲稱(chēng)“不賣(mài)藥”。這里的“賣(mài)”，并非傳統意義上的直接銷(xiāo)售某種具體商品，而是通過(guò)其獨特的傳播方式，實(shí)現品牌認知度的提升、用戶(hù)情感的連接、以及最終導向的商業(yè)價(jià)值轉化。
既然“葫蘆里”不直接“賣(mài)藥”，那么它究竟“賣(mài)”的是什么？答案是：有價(jià)值的內容和令人印象深刻的創(chuàng )意。
故事的魔力：很多時(shí)候，“HULUWA葫蘆里面不賣(mài)藥”的背后，是精心策??劃的故事。這些故事可能源于品牌創(chuàng )始人的經(jīng)歷，可能源于對某個(gè)社會(huì )現象的觀(guān)察，也可能源于對用戶(hù)痛點(diǎn)的深刻洞察。例如，某個(gè)品牌可能通過(guò)講述用戶(hù)如何克服困難、實(shí)現夢(mèng)想的故事，來(lái)傳遞其產(chǎn)品所能提供的精神支持，而非單純的??功能性賣(mài)點(diǎn)。
這些故事，往往比枯燥的產(chǎn)??品介紹更能打動(dòng)人心，引發(fā)共鳴。梗的運用與二次創(chuàng )作：在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，梗文化是連接用戶(hù)的重要橋梁?！癏ULUWA葫蘆里面不??賣(mài)藥”本身就是一個(gè)極具生命力的??梗。品牌可以巧妙地將自身的產(chǎn)品或服務(wù)融入到這個(gè)梗的語(yǔ)境中，通過(guò)二次創(chuàng )作，生成??各種有趣的段子、表情包、短視頻等。
這種方式，不僅能夠病毒式傳播，更能讓用戶(hù)在娛樂(lè )中記住品牌，甚至主動(dòng)參與到內容的創(chuàng )造和傳播中，形成強大的社群效應。情感的共振：真正的“不賣(mài)藥”，往往意味著(zhù)一種更深層次的情感連接。品牌可能通過(guò)傳遞一種生活態(tài)度、一種價(jià)值觀(guān)、一種對美好事物的追求，來(lái)與用戶(hù)建立情感上的共鳴。
例如，一個(gè)提倡環(huán)保的品牌，可能通過(guò)講述人與自然和諧相處的故事，來(lái)傳遞其環(huán)保理念，而非直接推銷(xiāo)其環(huán)保產(chǎn)品。這種基于情感的連接，能夠讓用戶(hù)產(chǎn)生歸屬感和認同感，從而對品牌產(chǎn)生更高的忠誠度。
“HULUWA葫蘆里面不賣(mài)藥”之所以能夠持續散發(fā)影響力，離不開(kāi)其背后強大的社群支撐和用戶(hù)運營(yíng)。
互動(dòng)與參??與：品牌不再是高高在上的發(fā)布者，而是與用戶(hù)平等對話(huà)的朋友。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)活動(dòng)，如話(huà)題討論、用戶(hù)征集、線(xiàn)下沙龍等，鼓勵用戶(hù)參與到品牌共建中來(lái)。當用戶(hù)感受到被??尊重、被傾聽(tīng)時(shí)，他們會(huì )更愿意為品牌發(fā)聲，成為品牌的“自來(lái)水”。價(jià)值認同與圈層??文化：圍繞“HULUWA葫蘆里面不賣(mài)藥”所代表的理念，可以聚集起一批志同道合的用戶(hù)，形成獨特的圈層??文化。
在這個(gè)圈層里，用戶(hù)不僅是消費者，更是品牌的擁躉和傳播者。品牌可以為這個(gè)圈層提供專(zhuān)屬的福利、活動(dòng)，進(jìn)一步增強用戶(hù)的歸屬感和粘性。反饋與優(yōu)化：“不賣(mài)藥”也意味著(zhù)一種開(kāi)放的態(tài)度，愿意傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音，并根據用戶(hù)的??反饋進(jìn)行改進(jìn)。通過(guò)用戶(hù)反饋，品牌可以不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶(hù)體驗，從??而形成良性循環(huán)。
三、流量的智慧，轉化的藝術(shù)：實(shí)現“葫蘆”的商業(yè)變現
雖然“HULUWA葫蘆里面不??賣(mài)藥”不直接“賣(mài)藥”，但??其最終目的依然是實(shí)現商業(yè)價(jià)值。這種轉化，往往是潤物細無(wú)聲的。
品牌認知度與好感度提升：通過(guò)創(chuàng )意傳播和社群互動(dòng)，品牌能夠迅速提升在目標用戶(hù)心中的知名度和美譽(yù)度。當用戶(hù)有相關(guān)需求時(shí)，自然會(huì )優(yōu)先考慮那些讓他們產(chǎn)生好感和信任的品牌?？诒畟鞑サ牧α浚焊哔|(zhì)量的內容和良好的用戶(hù)體驗，能夠激發(fā)用戶(hù)自發(fā)的??口碑傳??播。
這種口碑傳播??，比任何付費廣告都更具說(shuō)服力，是實(shí)現低成本高效轉化的關(guān)鍵。精準的用戶(hù)畫(huà)像與個(gè)性化推薦：在與用戶(hù)的互動(dòng)過(guò)程中，品牌可以收集到大量用戶(hù)數據，形成精準的用戶(hù)畫(huà)像?；谶@些畫(huà)像，品牌可以進(jìn)行更具針對性的個(gè)性化推薦，將合適的產(chǎn)品或服務(wù)，以合適的方式，在合適的時(shí)間，呈現給最可能感興趣的用戶(hù)。
情感驅動(dòng)的購買(mǎi)決策：當用戶(hù)與品牌之間建立了深厚的情感連接時(shí)，他們的購買(mǎi)決策往往會(huì )受到情感因素的影響。這種基于情感的購買(mǎi)，往往具有更高的忠誠度和復購率。
當一個(gè)品牌能夠真正地踐行“HULUWA葫蘆里面不賣(mài)藥”的精神，它所“賣(mài)”出??的，將不僅僅是產(chǎn)品，更是信任、是認同、是情感，是長(cháng)久的品牌生命力。這正是“HULUWA葫蘆里面不賣(mài)藥”這個(gè)現象背后，所蘊含的巨大商業(yè)價(jià)值和文化意義。它并非否定商業(yè)的本質(zhì)，而是以一種更智慧、更人性化的方式，去實(shí)現商業(yè)的價(jià)值，去連接每一個(gè)追求美好與真實(shí)的靈魂。
