華聲在線(xiàn)
歐陽(yáng)夏丹
2026-02-14 04:40:03
揭開(kāi)“一級做AE”的神秘面紗：是免費的敲門(mén)磚，還是付費的進(jìn)階梯？
在日新月異的廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，每天都有新鮮的術(shù)語(yǔ)涌現，讓人眼花繚亂。其中，“一級做AE”無(wú)疑是許多新人尤其是懷揣廣告夢(mèng)的年輕人常常會(huì )遇到的一個(gè)概念。但它到底意味著(zhù)什么？是免費的入門(mén)級實(shí)踐，還是需要付費學(xué)習的進(jìn)階課程？今天，我們就來(lái)一次徹底的“大揭秘”，幫助你撥開(kāi)迷霧，看清前路。
我們得明確，“AE”在廣告行業(yè)通常指的是“AccountExecutive”，即客戶(hù)經(jīng)理。他們是連接廣告公司與客戶(hù)之間的??橋梁，負責理解客戶(hù)需求，協(xié)調內部資源，確保項目順利推進(jìn)，并最終為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值?？梢哉f(shuō)，AE是廣告公司運營(yíng)的??核心角色之一。
“一級做AE”又是什么意思呢？這里的“一級”并非指官方層級的劃分，而更多的是一種對初級、入門(mén)級、新手階段AE的??形象化描述。它通常指向那些剛剛進(jìn)入廣告行業(yè)，或者即將踏入這個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)始接觸客戶(hù)管理工作的人。這個(gè)階段的AE，經(jīng)驗尚淺，技能仍在打磨，但他們已經(jīng)開(kāi)始承擔AE的職責，學(xué)習如何與客戶(hù)溝通，如何理解brief，如何協(xié)助團隊完成項目。
現在，我們來(lái)直接回答大??家最關(guān)心的問(wèn)題：“一級做AE”是免費的，還是需要付費的？
從實(shí)踐層面來(lái)說(shuō)，“一級做AE”本??身通常是免費的，并且是作為一種職業(yè)經(jīng)歷和學(xué)習過(guò)程而存在的。當你被一家廣告公司錄用，成為一名初級客戶(hù)經(jīng)理（JuniorAE），你開(kāi)始接觸??的客戶(hù)項目，與客戶(hù)的溝通，以及在公司內部的培訓和指導，這些都是你在職業(yè)生涯早期積累經(jīng)驗的寶貴機會(huì )，而這些機會(huì )本身并不需要你支付費用。
這里的“免費”需要一個(gè)限定。這個(gè)“免費”指的是在真實(shí)的職業(yè)環(huán)境中，通過(guò)勞動(dòng)和學(xué)習獲得的實(shí)踐經(jīng)驗。你并不是在支付一筆錢(qián)來(lái)“獲得”成為“一級AE”的資格，而是通過(guò)求職、被錄用，然后開(kāi)始工作來(lái)成為“一級AE”。
為什么會(huì )有人對“一級做AE”產(chǎn)生付費的聯(lián)想呢？這主要源于以下幾個(gè)方面：
行業(yè)培訓與課程：市場(chǎng)上確實(shí)存??在大量的廣告營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理相關(guān)的培訓課程，有些課程會(huì )以“XXX課程，助你成為一名合格AE”、“XX訓練營(yíng)，零基礎轉行AE”等名義招生。這些課程是需要付費的，它們旨在教授A(yíng)E所需的理論知識、溝通技巧、項目管理方法等。
如果你是通過(guò)參加這類(lèi)付費培訓來(lái)“學(xué)習如何做AE”，那么這部分學(xué)習過(guò)程是付費的。但請注意，這與“一級做AE”作為一種職業(yè)身份或實(shí)踐階段是不??同的概念。培訓是學(xué)習的輔助，而“一級做AE”是學(xué)習和實(shí)踐的成果。
內部推薦與人脈：有時(shí)，一些非正式的渠道可能會(huì )聲稱(chēng)可以通過(guò)付費獲得“內部推薦”或“實(shí)習機會(huì )”，從而“進(jìn)入”AE的崗位。這往往是利用了新人對行業(yè)的不了解和急于入行的心態(tài)。正規的廣告公司招聘流程是公開(kāi)透明的，不應涉及任何形式的“買(mǎi)入”機會(huì )。這類(lèi)付費行為，如果存在，則屬于灰色地??帶，甚至是非法行為，與真正的“一級做AE”無(wú)關(guān)。
“學(xué)習機會(huì )”的包裝：少數公司可能會(huì )以“項目學(xué)習”、“實(shí)習”等??名義，要求新人付出勞動(dòng)卻不支付或支付極低的報酬，甚至暗示需要“學(xué)費”。這實(shí)際上是一種剝削，是利用了“新手需要學(xué)習”的心理。真正的“一級做AE”，應該是在公司正規的雇傭關(guān)系下，獲得應有的報酬和學(xué)習機會(huì )。
因此，我們可以這樣理解：“一級做AE”作為職業(yè)生涯的起點(diǎn)，通過(guò)進(jìn)入廣告公司工作，是一種免費（不需付費即可獲得）的實(shí)踐和學(xué)習經(jīng)歷。但如果你希望在入行前或入行過(guò)程中，通過(guò)外部的培訓課程來(lái)系統學(xué)習AE的技能，那么這部分學(xué)習是付費的。核心在于區分“獲得實(shí)踐機會(huì )”和“購買(mǎi)學(xué)習服務(wù)”。
這個(gè)階段的AE，雖然經(jīng)驗不足，但卻是潛力無(wú)限的。他們擁有最飽滿(mǎn)的熱情和最強的學(xué)習能力，他們開(kāi)始接觸真實(shí)的商業(yè)項目，與真實(shí)的客戶(hù)打交道，學(xué)習如何應對各種挑戰。這個(gè)階段的價(jià)值在于：
建立行業(yè)認知：親身參與廣告項目，能夠幫助你深入理解廣告公司的運作模式、不同部門(mén)的協(xié)作關(guān)系，以及廣告策略是如何從概念轉化為執行的。培養核心技能：從零開(kāi)始學(xué)習溝通、匯報、項目管理、提案準備、數據分析等AE必備技能。這些技能的培養，在真實(shí)的項目中進(jìn)行，遠比單純的理論學(xué)習來(lái)得有效。
積累寶貴經(jīng)驗：即使是初級階段遇到的每一個(gè)成功或失敗的案例，都將成為你未來(lái)職業(yè)生涯中最寶貴的財富。你學(xué)會(huì )如何處理客戶(hù)的刁難，如何協(xié)調內部的爭執，如何在高壓下完成任務(wù)。拓展人脈網(wǎng)絡(luò )：在這個(gè)階段，你開(kāi)始與同事、客戶(hù)、供應商建立聯(lián)系。這些人脈的積累，對于你未來(lái)的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。
總而言之，“一級做AE”并不是一個(gè)需要付費購買(mǎi)的“產(chǎn)品”或“資格”，而是一個(gè)通過(guò)正規職業(yè)路徑獲得的、免費的（不需額外付費）實(shí)踐和成長(cháng)的階段。你需要付出的是你的時(shí)間、精力、智慧和努力，去學(xué)習，去實(shí)踐，去贏(yíng)得客戶(hù)的信任，去為公司創(chuàng )造價(jià)值。
理解了這一點(diǎn)，對于那些渴望進(jìn)入廣告行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，就有了更清晰的認知。不要被市場(chǎng)上的各種“速成班”或“包??裝服務(wù)”所迷惑，踏踏實(shí)實(shí)地??去尋找一份真正的AE實(shí)習或初級崗位，用你的熱情和才華去敲開(kāi)廣告業(yè)的大門(mén)，才是最明智的選擇。你將會(huì )在實(shí)踐中，一步一個(gè)腳印地??成為一名優(yōu)秀的AE。
從??“一級AE”到資深營(yíng)銷(xiāo)精英：一條充滿(mǎn)挑戰與機遇的成長(cháng)之路
既然我們已經(jīng)明晰了“一級做AE”的本質(zhì)，是關(guān)于初入職場(chǎng)、免費學(xué)習實(shí)踐的階段，那么就應該將目光聚焦于如何在這個(gè)起點(diǎn)上，不??斷攀升，最終成為一名令人矚目的營(yíng)銷(xiāo)精英。從“一級AE”到資深，這不是一蹴而就的魔法，而是一場(chǎng)需要策略、毅力與持續學(xué)習的馬拉松。
從“一級”到“二級”乃至更高：職級晉升的邏輯與路徑
在廣告公司內部，AE的職級通常會(huì )隨著(zhù)經(jīng)驗的增長(cháng)和能力的提升而逐步晉升。雖然不同公司的叫法可能略有差異，但大體上可以分為：
初級AE(JuniorAE)：這是我們所說(shuō)的“一級AE”。他們通常在資深AE或AccountDirector的指導下工作，負責執行層面的??具體任務(wù)，如整理資料、跟進(jìn)項目進(jìn)度、協(xié)助會(huì )議記錄、處理簡(jiǎn)單的客戶(hù)郵件等。他們處于學(xué)習和觀(guān)察階段，主要任務(wù)是熟悉流程、了解客戶(hù)、掌握基礎工具。
AE(AccountExecutive)：晉升到??這個(gè)階段，意味著(zhù)你已經(jīng)能夠獨立負責一到兩個(gè)小型客戶(hù)或項目中某個(gè)部分的工作。你可以更主動(dòng)地與客戶(hù)溝通，理解brief的深層含義，并能與內部創(chuàng )意、策略團隊進(jìn)行更有效的協(xié)作。高級AE(SeniorAE)：能夠獨立負責多個(gè)中型客戶(hù)或一個(gè)大型客戶(hù)的??關(guān)鍵部分。
在項目策略制定、創(chuàng )意方向把控、客戶(hù)關(guān)系維護等方面展現出更強的專(zhuān)業(yè)性和影響力。他們開(kāi)始具備一定的判斷力和決策能力，并可能開(kāi)始指導初級AE?？蛻?hù)總監(AccountDirector/AD)：負責管理一個(gè)客戶(hù)團隊，整體把控項目的方向和質(zhì)量，與客戶(hù)的高層建立并維護戰略性關(guān)系，是客戶(hù)業(yè)務(wù)的主要負責人。
他們需要具備極強的商業(yè)洞察力、領(lǐng)導??能力和資源整合能力。部門(mén)總監/創(chuàng )意總監(DepartmentHead/CreativeDirector)等??更高級別的領(lǐng)導崗位：最終，優(yōu)秀的AE有機會(huì )成為更高層級的管理者，或在其他專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域（如策略、創(chuàng )意）發(fā)展，成為廣告公司的核心決策者。
如何才能從“一級AE”順利“升級”到“二級AE”乃至更高級別呢？
深入理解brief：不僅僅是字面意思，更要挖掘客戶(hù)的潛在需求、業(yè)務(wù)目標和市場(chǎng)痛點(diǎn)。能夠從客戶(hù)的角度思考問(wèn)題。高效的溝通能力：清晰、準確、有條理地??與客戶(hù)和內部團隊溝通。包括傾聽(tīng)、提問(wèn)、表達、匯報等。能夠用不同的方式與不同類(lèi)型的人有效交流。
項目管理能力：掌握項目的時(shí)間管理、預算管理、資源調配、風(fēng)險預警等。確保項目按時(shí)、按質(zhì)、按預算完成。數據分析能力：能夠解讀項目數據，從中找出洞察，并為后續策略提供支持。理解媒體投放效果、市場(chǎng)?反饋等。學(xué)習能力與適應性：廣告行業(yè)瞬息萬(wàn)變，新的技術(shù)、平臺、趨勢層出不窮。
持續學(xué)習新知識，快速適應變化是AE最重要的特質(zhì)之一。
超越期望：不要僅僅滿(mǎn)足于完成任務(wù)，嘗試思考如何做得更好，為客戶(hù)提供超出預期的服務(wù)。勇于承擔責任：遇到問(wèn)題時(shí)不回避，主動(dòng)承擔責任，并積極尋找解決方案。主動(dòng)學(xué)習與請教：虛心向資深同事和上級請教，主動(dòng)學(xué)習他們處理問(wèn)題的方式和方法。建立良好的人際關(guān)系：與客戶(hù)建立信任，與內部團隊建立默契。
從執行者到策略者：隨著(zhù)經(jīng)驗的積累，嘗??試跳出執行層面，站在更高的角度審視項目。思考項目的戰略意義、市場(chǎng)定位、創(chuàng )意方向的合理性。成為客戶(hù)的戰略伙伴：目標是讓客戶(hù)將你視為可信賴(lài)的??顧問(wèn)，而不僅僅是執行者。通過(guò)你的專(zhuān)業(yè)建議，幫助客戶(hù)實(shí)現其商業(yè)目標。
關(guān)注行業(yè)趨勢與競爭對手：保持對整個(gè)行業(yè)發(fā)展方向的敏感度，了解競爭對手的動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供更具前瞻性的建議。
情商（EQ）：理解并管理自己及他人的情緒，尤其是在高壓和沖突的情況下?？箟耗芰Γ簭V告工作常常面臨巨大的壓力和挑戰，學(xué)會(huì )有效地應對和排解壓力至關(guān)重要。解決問(wèn)題的能力：能夠快速分析問(wèn)題，找到核心矛盾，并提出有效的解決方案。領(lǐng)導力（即使是初級階段）：在項目推進(jìn)中，展現出影響力，能夠引導團隊朝著(zhù)共同的目標??前進(jìn)。
雖然“一級做AE”本??身是免費的學(xué)習實(shí)踐階段，但這個(gè)階段為你提供的“資源”卻是極其寶貴的，是許多付費課程無(wú)法比擬的：
真實(shí)的項目磨礪：沒(méi)有任何模擬的培訓能夠替代真實(shí)的客戶(hù)項目。每一次成功的交付，每一次與客戶(hù)的深入溝通，都是一次??實(shí)戰演練，能夠讓你迅速成長(cháng)。導師指導與同伴學(xué)習：在公司里，有經(jīng)驗豐富的資深AE、AccountDirector甚至是高層管理者為你提供指導。
與同樣在學(xué)習的同伴一起工作，相互支持、相互學(xué)習，也是一個(gè)重要的成長(cháng)途徑?？蛻?hù)的直接反饋：客戶(hù)是檢驗你工作價(jià)值的最終標??準。他們的滿(mǎn)意度、項目的結果，是給你最直接、最有效的反饋。公司的支持與平臺：正規的廣告公司會(huì )為你提供必??要的工具、資源和平臺，讓你能夠專(zhuān)注于工作和學(xué)習。
保持好奇心和學(xué)習熱情：永遠不要停止提問(wèn)，永遠不要害怕犯錯??。每次錯誤都是一次學(xué)習的機會(huì )。主動(dòng)爭取更多機會(huì )：即使是看起來(lái)微不足道的小任務(wù)，也要認真對待??，并思考如何做得更好。積極爭取承擔更多有挑戰性的工作。建立你的??個(gè)人知識體系：閱讀行業(yè)報告、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、關(guān)注行業(yè)大咖的動(dòng)態(tài)，構建自己的知識庫。
定期反思與總結：每完成一個(gè)項目，或者經(jīng)歷一個(gè)重要的客戶(hù)溝通后，花時(shí)間反思做得好的??地方和需要改進(jìn)的地方。學(xué)會(huì )利用工具：熟悉并精通項目管理軟件、數據分析工具、溝通協(xié)作平臺等，提高工作效率。
從“一級AE”到成為一名受人尊敬的營(yíng)銷(xiāo)精英，這條路并非坦途，但每一步的耕耘都將為你未來(lái)的輝煌打下堅實(shí)的基礎。記住，“一級做AE”不是終點(diǎn)，而是你職業(yè)生涯中一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限可能的起點(diǎn)。充分利用好這個(gè)階段，保持謙遜、積極、好學(xué)的態(tài)度，你定能在廣告營(yíng)銷(xiāo)的廣闊天地里，書(shū)寫(xiě)屬于自己的精彩篇章！
