山東大眾網(wǎng)
白巖松
2026-02-13 10:55:11
還記得那個(gè)夏天，空氣里彌漫著(zhù)梔子花的??香氣，也彌漫著(zhù)我們年少輕狂的夢(mèng)想。我和老李，兩個(gè)土生土長(cháng)的??“搗鼓”青年，揣??著(zhù)兜里僅有的幾百塊錢(qián)，決定要干一番驚天動(dòng)地的大事。干什么？當時(shí)我們也不知道，只知道腦袋里塞滿(mǎn)了各種奇思妙想，就像那夏天夜晚的星空，璀璨卻又難以捉摸。
“要不，我們開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賣(mài)點(diǎn)兒……賣(mài)點(diǎn)兒啥呢？”老李撓著(zhù)他那頭標志性的“雞窩頭”，一臉茫然。
“賣(mài)啥不能賣(mài)？你看看現在網(wǎng)上的東西，啥沒(méi)有？咱得找個(gè)稀缺的，有技術(shù)含量的！”我拍著(zhù)胸脯，雖然心里也沒(méi)底，但嘴上絕不能輸。
就這樣，在那個(gè)決定命運的夜晚，我們開(kāi)始了頭腦風(fēng)暴。從寵物用品到手工皂，從古董收藏到……我們鎖定了一個(gè)在我們看來(lái)“高大上”的領(lǐng)域——工業(yè)管道。沒(méi)錯，你沒(méi)聽(tīng)錯??，就是那種你可能只在工廠(chǎng)或者建筑工地見(jiàn)過(guò)的冰??冷金屬管。當時(shí)的市場(chǎng)，電商平臺上的工業(yè)品還比較少，而且多是些大廠(chǎng)??壟斷，我們這種小散戶(hù)根本擠不進(jìn)去。
“兄弟，你想想，這東西雖不起眼，但哪兒都用得到??！從樓房建設到工廠(chǎng)??生產(chǎn)，甚至你家里的水管，都是這玩意兒的親戚！”我越說(shuō)越激動(dòng)，仿佛已經(jīng)看到了金山銀海向我們涌來(lái)。
老李也瞪大了眼睛，像是突然被點(diǎn)了穴一樣?！巴廴?！這……這夠冷門(mén)！也夠硬核！我們就是‘導管立’兄弟！”
“導管立”——這個(gè)名字就這樣誕??生了。它聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)土，有點(diǎn)硬，但卻承載了我們最初的野心和對彼此??的承諾。我們租了一個(gè)不到20平米的小隔間，作為我們的“總部”。沒(méi)有豪華的辦公桌，只有一張吱呀作響的二手書(shū)桌；沒(méi)有舒適的辦公椅，只有兩個(gè)快散架的板凳??。我們的“設備”，就是一臺用了好幾年的臺式電腦，還有一部隨時(shí)可能沒(méi)信號的老舊手機。
創(chuàng )業(yè)初期，我們就像兩只不知天高地厚的“小白鼠”，跌跌撞撞地摸索著(zhù)。我們跑遍了當地的建材市場(chǎng)，挨家挨戶(hù)地詢(xún)價(jià)，學(xué)習各種管道的材質(zhì)、規格、用途。我們甚至為了省錢(qián)，學(xué)會(huì )了自己打包發(fā)貨，每次看到堆積如山的紙箱，都覺(jué)得那是夢(mèng)想的基石。
最搞笑的是，我們因為對產(chǎn)品不夠了解，鬧出了不少笑話(huà)。有一次，一個(gè)客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)，問(wèn)我們“DN200的無(wú)縫鋼管，厚度要8個(gè)厚的，有沒(méi)有現貨？”當時(shí)我們兩個(gè)一聽(tīng)就懵了，“DN200”是什么鬼？“8個(gè)厚”是得多厚？我們支支吾吾半天，最后只能硬著(zhù)頭皮說(shuō)“等我們查一下”，然后趕緊上網(wǎng)惡補知識。
還有一次，我們把一批價(jià)值不菲的銅管當成了鐵管給客戶(hù)報價(jià)，幸好及時(shí)發(fā)現，不然可就損失大??了。
“兄弟，你說(shuō)我們這‘導管立’，是不是有點(diǎn)兒太‘管’了，一點(diǎn)兒‘人性’都沒(méi)有？”老李經(jīng)常這樣自嘲。
“別傻了，人生哪有那么多詩(shī)意？先把這‘管’給立住了，以后才有詩(shī)意！”我一邊敲打著(zhù)鍵盤(pán)，一邊不忘給老李打氣。
我們白天跑市場(chǎng)?，晚上就守著(zhù)電腦，學(xué)習電商運營(yíng)、網(wǎng)絡(luò )推廣。我們把每一分錢(qián)都花在刀刃上，包括我們那可憐的吃飯錢(qián)。我們經(jīng)常一人一碗泡面，輪流“加蛋”。有一次，泡面里的??調料包竟然是空的，我們對視一笑，然后把泡面湯喝了個(gè)精光。那場(chǎng)?面，現在想起來(lái)，既心酸又覺(jué)得無(wú)比??珍貴。
隨著(zhù)時(shí)間的??推移，我們的“導管立”慢慢有了起色。我們積累了一些客戶(hù)，也贏(yíng)得了一些信任。雖然規模不大，但我們做的每一筆生意，都力求做到最好。我們堅信，即使是小小的管道，也能承載偉大的夢(mèng)想。我們的故事，就像那些默默無(wú)聞卻支撐起整個(gè)世界的管道一樣，正在以一種獨特的方式，悄然改變著(zhù)我們的命運。
這份“導管立”的初心，是我們最寶貴的財富，也是我們繼續前行的動(dòng)力。
從最初的“篳路藍縷”，到如今的“枝繁葉茂”，“導管立”兄弟的征程，就像一場(chǎng)跌宕起伏的??史詩(shī)級冒險。那些年，我們不僅賣(mài)出了無(wú)數的管道，更是在這冰冷的金屬世界里，書(shū)寫(xiě)了一段又一段熱血沸騰的故事。
市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，大廠(chǎng)的擠壓，同行惡意競爭，各種挑戰接踵而至。但我們“導管立”兄弟，就像被焊死的管道一樣，堅韌無(wú)比。我們沒(méi)有選擇退縮，而是迎難而上。我們開(kāi)始思考，除了賣(mài)產(chǎn)品，我們還能提供什么？
“老李，我覺(jué)得我們不??能只做個(gè)‘搬運工’，我們得有自己的‘技術(shù)’！”我坐在電腦前，屏幕上是密密麻麻的數據。
老李正在用扳手調試著(zhù)一臺新來(lái)的檢測設備，聞言抬起頭：“什么技術(shù)？難道我們要自己煉鋼嗎？”
“別鬧！我是說(shuō)，我們可以提供技術(shù)咨詢(xún)，提供解決方案！”我指著(zhù)屏幕，“你看，很多客戶(hù)對管道的選擇，對安裝，都不是很懂。我們可以通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，來(lái)贏(yíng)得他們的忠誠度?！?/p>
于是，我們成立了“導管立技術(shù)服務(wù)部”。雖然“部門(mén)”只有我們兩個(gè)人，但我們卻制定了嚴格的服務(wù)標準。我們學(xué)習最新的行業(yè)知識，研究各種工程案例，甚至考取了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)認證。我們開(kāi)始為客戶(hù)提供免費的管道選型方案，指導他們如何正確安裝，如何維護。
效果立竿見(jiàn)影！很多以前只和我們買(mǎi)過(guò)一兩次東西的客戶(hù)，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我們，咨詢(xún)各種專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。他們發(fā)現，我們不只是賣(mài)管道的，更是他們值得信賴(lài)的“技術(shù)伙伴”。一次，一個(gè)大型工程項目，因為選用了不??合適的??管道，導致了嚴重的滲漏事故，損失慘??重。業(yè)主找到了我們，我們連夜趕到現場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一番勘察，發(fā)現問(wèn)題出在管道的材質(zhì)和連接方式上。
我們?yōu)樗麄兲峁┝司o急解決方案，并??協(xié)調調配了新的管道，最終將損失降到了最低。從此，這個(gè)業(yè)主成為了我們最忠實(shí)的客戶(hù)。
當然，創(chuàng )業(yè)的路上，也少不了讓人哭笑不得的“奇遇”。有一次，我們和一個(gè)客戶(hù)談生意，對方是個(gè)老板，說(shuō)話(huà)粗獷，點(diǎn)煙時(shí)，煙灰不小心掉進(jìn)了我們新到的一批高精度不銹鋼管里。當時(shí)我心疼得呀，感覺(jué)就像是我的心頭肉被玷污了一樣。老李倒??是比較“豁達”，他拍了拍老板的肩膀，笑呵呵地說(shuō)：“老板，這煙灰挺‘有分量’啊，一會(huì )兒我給您算算，這算不算‘附贈’的‘管內雜質(zhì)’？”老板聽(tīng)了，哈哈大笑，反而覺(jué)得我們夠意思，生意就這么談成了。
隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷拓展，我們的團隊也逐漸壯大。我們招募了一批熱愛(ài)管道事業(yè)的年輕人，他們有活力，有創(chuàng )意，也有著(zhù)和我們一樣的“導管立”精神。我們一起加班，一起學(xué)習，一起為公司規劃未來(lái)。我們甚至組織了一場(chǎng)“管道知識競答賽”，獎品是一整套管道工具，把?公司搞得像個(gè)歡樂(lè )的游樂(lè )場(chǎng)。
如今，“導管立”兄弟，已經(jīng)不再是當年那個(gè)躲在小隔間里的青澀青年。我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國多個(gè)省市，我們和許多大型企業(yè)建立了長(cháng)期合作關(guān)系。我們不僅僅是管道供應商，更是工業(yè)管道領(lǐng)域的解決方案提供商。我們的名字，在行業(yè)內也越來(lái)越響亮。
回首往昔，那些在寒風(fēng)中送貨的身影，那些在深夜里啃著(zhù)泡面的日子，那些為了一個(gè)微小進(jìn)步而歡呼雀躍的時(shí)刻，都化成了我們心中最寶貴的財富。我們用雙手，用智慧，用不懈的努力，為自己，也為更多需要管道支撐的行業(yè)，豎起了一座座堅實(shí)的“導管立”。
“兄弟，你說(shuō)我們這‘導管立’，現在算不算‘立’起來(lái)了？”老李看著(zhù)窗外車(chē)??水馬龍，眼中閃爍著(zhù)光芒。
我笑著(zhù)拍了拍他的肩膀：“這才哪兒到哪兒??！我們的‘管道帝國’，才剛剛開(kāi)始描繪版圖呢！”
是的，“導管立”兄弟的爆笑成長(cháng)記，還在繼續。未來(lái)的路上，或許還有更多的挑戰，但??我們堅信，只要我們兄弟同心，就沒(méi)有克服不??了的困難，就沒(méi)有實(shí)現不了的??夢(mèng)想。我們，將繼續在這條“管道??”之路上，一路向前，創(chuàng )??造屬于我們的??傳奇！
